SimpliVity Category Manager Tokyo, Japan
Hewlett Packard Enterprise
Tokyo, Japan
2 日前

The Category management function defines and manages the product offering, positioning, and pricing across the product life cycle of a given portfolio, guiding the direct / indirect sales teams on such product related dimensions.

They are responsible to plan the business objective for a specific portfolio, and to achieve this plan through on going adjustments of the product related decisions.

Acts as the lead expert in competition product knowledge in all dimensions (product knowledge, pricing, marketing, customer requirements).

Communicates, briefs, supports direct and indirect sales force on product strategies. Defines advertising, and demand generation priorities at strategic and tactical levels in partnership with the Marketing function.

Sales compensated role. Quota is an overlay. These jobs focus on selling to customers, typically through work that occurs outside the company offices.

Responsibilities :

  • Superior understanding of the category product, business management and sales challenges and strategies.
  • Actively contributes / leads the definition of the category business plan.
  • Establishes relationships and represents team with sales force and other partners at senior level.
  • Product line and quota responsibility for a significant share of the product range, or a specific customer segment.
  • Functional responsibility for the team in one or several areas (market analysis, marketing engagement, SF communication etc).
  • Leads a subset of the team. Leads overall engagement with one or several sales teams.
  • Leads engagementpartnership with external IT vendor.
  • Education and Experience Required :

  • University or Bachelors degree in Marketing or Finance; advanced degree or MBA preferred.
  • Typically 12+ years of professional experience with a combination of Marketing, Sales, Business Planning experienced preferred.
  • Demonstrated Management / Team leadership experience.
  • Knowledge and Skills :

  • IT industry knowledge.
  • Business planning skills, multidimensional.
  • Financial planning and modelling skills, comfortable to manage high complexity business planning and reporting.
  • Strong communication skills at senior management internally and externally.
  • Knowledge of promotional marketing processes and practices.
  • Negotiation skills and ability to frame the product value proposition to customers / partners.
  • Leadership skills and cross functional expertise (sales, supply chain, marketing.
  • 組織概要

    ハイブリッドIT製品統括本部はHPEのハイブリッドITビジネスにおいて 米国本社のビジネスユニットと連携し 日本でのビジネス展開を担う組織です 米国本社から提供される製品について 営業 プリセールス マーケティングと連携した日本国内での販売戦略を立案し 社外パートナー様も含めて戦略実行に必要なバリューチェーンの構築 セールスイネーブルメント 販売施策の支援活動を行います

    また 米国本社のグローバルビジネスユニットとのブリッジ約として 日本のお客様 パートナー様の声を本社に届け 将来の製品開発に活かしていくためのフィードバックの役割も担います

    募集背景

    継続的な成長が見込まれるハイパーコンバージドインフラ(HCI)のマーケットにおいて SimpliVityビジネスにおいても さらなる高い成長が期待されており 日本国内においても体制強化に向けてカテゴリーマネージャーを担当するメンバーを募集するに至りました

    職務内容

    日本国内におけるSimpliVityカテゴリーマネジメント業務を担い 拡大するHCIマーケットにおけるHPEのビジネス成長に貢献する

  • グローバル展開されるHPE SimpliVity製品を日本に展開するためのビジネスプランの立案
  • 社内外のステークホルダーと連携したビジネスプランの実行リード
  • 営業 販売パートナー様向けのイネーブルメント活動
  • イベント企画 セミナー等を通じた市場開発活動
  • ビジネスパートナー様と連携したソリューションビジネスの開発
  • 米国本社との連携 レポーティングと支援要請
  • やりがい

  • 競合の激しいHCIマーケットにおいて 自信でビジネスプランを描きリードをすることで ダイナミックな経験を得られる業務
  • 海外とのコミュニケーションを通じて 最新のIT動向に触れながら 様々な文化の中での業務経験を得られる環境
  • 様々なステークホルダーとの連携を通じて 担当ビジネスのバリューチェーン全体を俯瞰することができるため 幅広いポータブルスキルの取得ができ 今後のキャリアの幅が広がる職務内容
  • 必須要件

  • 英語力 (海外との電話会議 メールでのコミュニケーションの支障が無いこと)
  • IT業界における6年以上の職務経験(主に営業 プリセールス マーケティング ビジネス開発 コンサルティング等の職種)
  • サーバー ストレージ ネットワーク製品に関する基礎知識
  • コミュニケーションスキル ファシリテーションスキル プレゼンテーションスキル ドキュメンテーション / レポーティングスキル
  • 希望要件

  • 仮想化技術 / VDI / クラウド / コンテナ / GPUコンピューティングに関連した業務経験 知識があればなお望ましい
  • 1054288

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