ES Account Management
Donaldson
Kansai (JP)
4 日前

Donaldson is committed to solving the world’s most complex filtration challenges. Employing innovation and breakthrough solutions, we are advancing filtration for a cleaner world.

We look for the best people to help us succeed, offering opportunities to learn, effect change, and make meaningful contributions at work and in our communities.

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タイトル : エンジンシステム アカウント マネジメント (英語 ES Account Management) (シニアまたはジュニア)

所属部門 : エンジンシステム事業本部

所属グループ : OE営業部 OFF-ROAD営業部 関西営業所

上位ポジション : ES OE Senior Manager / ES OE Sales Manager OE営業部 OFF-ROAD営業部

勤務地 関西営業所 または 関西 中部エリア 愛知 広島 四国辺りまで のリモートワーク

職務の目的

ドナルドソンエンジン製品の営業 マーケティングを担当し 日本のOEM顧客とのビジネス関係を構築する

顧客のニーズを満たすために 国内外のドナルドソンと円滑なコミュニケーションをはかる

担当顧客向け販売計画の立案 売上 利益を達成する為 効率的且つ最大限の成果を得るべく営業活動を行う

新規ビジネスの獲得 会社の市場規模 市場評価を得ることで 会社の売上 利益を最大限にする ドナルドソン製品 技術を訴求し 営業活動を通じて顧客の新規開発案件を獲得 既得案件の改善を通じ 会社の営業 利益拡大を求めていく 日本国外のNDL顧客のプログラムのサポートを提供する 現状を正確に把握 実務をこなし 自ら行動し 社内外の顧客を導くことが出来る 社内外顧客との円滑なコミュニケーションが大変重要である

Top 5 クライテリア

  • 所有権と責務
  • 経験 現状を正確に把握し 実務をこなすことが出来る
  • コミュニケーション力 英語 日本語共に
  • チームワーク
  • 論理的且つ戦略的
  • 主な職責

    自身の担当顧客のセールスプラン 経費プランを作成し遂行 また毎月 四半期ごと 年度 また必要に応じて報告する 必要な報告書の作成 提出

    顧客要請により 見積作成提出し またAPD / CRMシステムにてプログラムを管理する アプリケーションエンジニアリングや 製造チームをリードし スムーズなプログラムの開発 立ち上げへ導く

    市場分析及び競合他社分析 市場と競合他社の状況をタイムリーに把握 分析し戦略と戦術に反映する

    担当アカウントへの販売促進活動 カタログ 技術プレゼンテーション資料 サンプルを使用して 新製品を導入 宣伝し 製品の技術改善ソリューションを提案し 担当顧客に販売促進活動を行う

    顧客の需要発掘 顧客を定期的に訪問し顧客の需要を把握 必要なトピックについて顧客と話し合い マネージャーや他の必要な内部関係者へ報告する 情報収集を行い 顧客の購入計画 購入動向などの情報を収集しマネージャーや他の必要な内部関係者へ報告する

    電子メール 電話 レポート電話会議を通じ 他国 米州 欧州 アジア諸国 のドナルドソンと情報共有 コミュニケーションを行う

    その他 業務上必要な上司からの与えられた課題や役割を実行する

    職務要件

    大学学位 技術系優遇 または同等の専門資格

    専門的コンピテンシー

    付加価値的価格設定 市場分析

    データ解析

    自動車 建設機械 産業機械 フィルトレーション技術の知識および経験は優遇

    リーダーシップ コンピテンシー

    他経験

    営業経験5年程度 自動車部品業界 Tier-1サプライヤーでの経験優遇

    その他

    要プログラム マネージメント力

    要有効的な議事進行力

    要日本語 英語ビジネス コミュニケーション能力 TOEIC700点以上若しくは同等

    国内外出張あり

    日本ドナルドソン株式会社の基本情報と勤務条件

    企業概要

    会社名 日本ドナルドソン株式会社 NIPPON DONALDSON, LTD.

    代表者名 代表取締役社長 五十川 勝司

    設立 1964年12月21日

    資本金 3億70万円 外国資本100 Donaldson Company Inc.

    従業員数 280名 平均年齢45歳

    本社所在地 立川本社 東京都立川市錦町1丁目8番7号

    本社以外の所在地 群馬工場 群馬県伊勢崎市境伊与久 関西営業所 大阪府大阪市淀川区西中島

    売上高 外資上場会社 売上 営業実績非公開

    事業内容

    米国に本社を置くドナルドソン グループは フィルトレーションのテクノロジー リーダーとして世界44か国に生産 供給拠点を有するグローバル企業 ディーゼル エンジン用フィルターのパイオニアとして創業して以来 全世界でトップクラスのシェアを誇ります

    エンジン用製品の製造 販売 工業用集塵機 コンプレッサー等の製造 販売 ガスタービン用フィルタ システム ハードディスクドライブ用 ケミカル除去用フィルタ 防水通気フィルタ テトラテックス PTFEメンブレンの製造 販売

    ホームページ 日本 : タイトル : エンジンシステム アカウント マネジメント (英語 ES Account Management) (シニアまたはジュニア)

    関西地区営業

    配属先 エンジン システム事業本部 事業本部長 マネジャー50代 チーム内4名 部内38名

    雇用形態 正社員 試用期間6か月

    想定年収 約509から622万円 賞与年2回 約4か月程度 を含む 賞与は業績実績に応じる

    月額基本給 315,000から386,000円 食事手当 3,500円 残業手当別途 月間で10時間程度

    勤務時間 09 00-18 00 フレックス制度あり

    通勤手当 当社規定に基づく

    各種保険制度

    社会保険完備 雇 保険 労災 労働災害総合保険 確定拠出年 制度 前払退職金制度 総合福祉団体保険

    その他 福利厚生クラブ加入 寮 社宅 住宅補助なし

    休日 年間休日123日 土日 祝日 一部会社の定める土曜出勤あり

    入社初年度有給休暇10日 夏季休暇 年末年始休暇 GW休暇 リフレッシュ休暇2日

    以上 皆様からのご応募をお待ちしております

    JOB PURPOSE

    Maximize company s sales and profits though business acquisitors, company’s penetrations, and reputations in the markets.

    Promote and initiate Donaldson’s products and technologies and provide commercial supports to Japanese OEM customers in order to acquire new business and maintain existing business to expand company’s sales and profits Support JOE programs outside of Japan.

    Must be hands on and proactive to lead and manage customers. Communication is essential and must be done smoothly with both internal / external customers.

    TOP 5 CRITARIA

    1. Ownerships and responsibilities

    2. Good experiences and hands on

    3. Communication Skills (Both English and Japanese)

    4. Team Worker

    5. Logical and Strategic Thinking

    KEY ACCOUNTABILITIES and execute sales plan for own accounts with strategies, operating expenses and report frequently (monthly, quarterly, annually, and required basis).

    Make reports of required documents and submit to quotations per customer's requests and manage programs under APD and CRM systems.

  • Lead application engineering team and operation team in order to execute smooth program development and analysis & competitor analysis;
  • Perceive & analyze market and competitor's situation timely to reflect in strategy and Promotion to own accounts in charge;
  • Introduce / promote new products and propose technical improvement solution on products and make sales promotion activity to customers in charge by using Catalog, Technical presentation documents and on Customers;
  • Frequently visit customers to know customer's demand and discuss necessary topics with customers and report to managers and to other necessary internal parties.

    Information Collection; Collect information of Customers purchasing plan, purchasing trend, technical trends, organization change, and communication for information shearing with other Donaldson entities (Americas, Europe, and APAC) through e-mails, phone calls, reports and / or conference calls

    7.Execute other tasks and / or related duties assigned by manager based on the business needs.

    Key Qualifications & Requirements

    Education Qualification :

    University Degree (engineering background is plus) or equivalent Professional Certificate

    Technical Competence & Skills :

    Value Pricing, Market Analysis

    Data Analysis

    Knowledge - Automotive, Construction machinery, Industrial machinery, Filtration Technology are plus

    Leadership Competence :

    Key Contributor

    Relevant Experience :

    Job experience - More than 5 years of sales in manufacturing company (automotive parts tier-1 supplier is plus)

    Others (% of travel, language, etc.) :

    Program management skill

    Effective meeting facilitation

    Must have business communication skills in both Japanese and English (TOEIC score 700 or equivalent)

    Travels both domestic and international are required

    Come make a World of Difference!

    Employment opportunities for positions in the United States may require use of information which is subject to the export control regulations of the United States.

    Hiring decisions for such positions are required by law to be made in compliance with these regulations. Applicants for employment opportunities in other countries must be able to meet the comparable export control requirements of that country and of the United States.

    Our policy is to provide equal employment opportunities to all qualified persons without regard to race, gender, color, disability, national origin, age, religion, union affiliation, sexual orientation, veteran status, citizenship, gender identity and / or expression, or other status protected by law.

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