EUC Specialist SE (EUC製品担当プリセールス)
VMware
Tokyo, JP
5 日前

Job Description

Why will you enjoy this new opportunity?

End-User Computing (EUC) 担当の Specialist SE の魅力

  • 高いマーケットニーズとトレンド性を持つテクノロジーの習得
  • COVID- の広がりと共にテレワーク環境の整備や IT 基盤のクラウドへのシフトが急速に進んでいます VMware の EUC ソリューション Workspace ONE Horizon は これらを実現するデジタルワークスペースとして これまで多くのお客様にご採用いただいています また Workspace ONE Horizon は グローバルマーケットリーダーのソリューションであり 新しい価値を提供すべく現在も積極的にソリューション開発に取り組んでいます マーケットで高く評価された最新のテクノロジーにいち早く触れることができ そのテクノロジーを生かして日本のお客様の課題を解決するやりがいを感じることのできるポジションです

  • グローバルのビジネスに触れることができる
  • VMware の EUC ソリューションは 国内外 業種 規模を問わずグローバルで広く採用されています また 米国にある Business Unit や日本が所属する APAC の他のチームなどと日々密に連携しており グローバルのビジネスを身近に感じることができます

  • プリセールス SE としてのスキルの深化
  • 当社のフラグシップイベントである VMworld Japan などでの登壇やお客様の CxO レベルとのエンゲージメントなど テクニカルを探求するだけでなく プリセールスとしてもうワンランク上のスキルを身につける機会が多くあります

    Success in the Role : What are the performance outcomes over the first 6- months you will work toward completing?

    入社後 6 か月から 1 年で期待される状態

    入社後 6 か月まで

  • VMware のビジョン ミッションおよび戦略を他者に説明が可能なレベルまで理解している
  • EUCのソリューション ユースケースの概要を理解し価値を顧客に説明できる
  • EUC セールスとともに担当顧客に対するプリセールス活動を他チームメンバと協働で行っている
  • ソリューションのデモを交えたプレゼンテーションできる
  • 入社後12か月まで

  • VMware のビジョン ミッションおよび戦略を十分に理解し業務に活用している
  • EUC のソリューション ユースケースを十分に理解し 価値を顧客のビジネス目標や課題に照らしつつ適切に訴求できる
  • EUC セールスとともに案件創出 クロージングプランを立案し 担当顧客に対するプリセールス活動を主体的に行っている
  • 顧客が製品検証を行う際に技術支援ができる
  • The Work : What type of work will you be doing? What assignments, requirements, or skills will you be performing on a regular basis?

    職務内容

  • フィールドセールス SE チームと密に連携し 顧客ソリューションを協働で提案する
  • 社内のプロダクトチーム プロダクトマネージャー テクニカルマーケティング プロダクトエンジニアリング サービスオペレーション プロフェッショナルサービス サポートと密に連携し EUC 製品によるワールドクラスのソリューションを提供する
  • お客様のビジネス目標を理解し 当社のソリューションをお客様のビジネスおよび技術要件に適合させる
  • テクニカルプレゼンテーション デモンストレーション アーキテクチャ設計 PoC RFP / RFI への対応を通じて ディスカバリー オポチュニティ評価 パイロットサポート オポチュニティクローズなどのプリセールス活動をリードする
  • ソリューションデモを設計 構築 提供する
  • お客様の PoC を設計 構築 サポートする
  • VMware Japan のフィールドチームやパートナー企業が EUC ソリューションを販売 サービス サポートできるようにするためのテクニカルコンテンツを設計 作成 提供する
  • ホワイトペーパー テクニカルガイド デモビデオ ウェビナー ブログ記事などを作成し 公開する
  • イベント カンファレンス 展示会 VMware Briefing Center などで 当社のストーリーや優位性を伝える
  • 必要とされるスキル 要件

  • BA / BS またはそれに相当する資格
  • 日本語での口頭および書面による優れたコミュニケーション能力 ビジネス英語での文書読解 作成能力 ビジネス英語の会話力があれば尚可
  • 顧客に対して技術的なソリューション提案を実施した経験
  • 大小のオーディエンスを対象とした高度なプレゼンテーションスキル
  • 以下の分野における深い技術経験 モバイルデバイス管理デスクトップデバイス管理 特に Windows アイデンティティ アクセス管理 例 SSO SAML WS-Federation ADFS LDAP Azure AD)クラウド型アプリケーションの導入 特に Microsoft ネットワークやインフラ 例 VPN DNS WEBサーバー メール Active Directory など
  • What is the leadership like for this role? What is the structure and culture of the team like?

    このポジションの採用責任者のプロフィールや組織構成 チームの雰囲気について

    新卒で日系 IT ベンダーに入社し IT インフラ設計運用やIT コンサルティング業務に携わる その後 外資系コンサルティングファームにてサイバーセキュリティコンサルタントを経験 年以上情報セキュリティに関する業務に携わる 約3年半前より現職

    最新のテクノロジーやグローバルのビジネスに触れながら エキサイティングな毎日を過ごしています

    日本の EUC SE チームは現在名で レポートラインは APAC VMware Japan でない という組織です 製品の Business Unit や APAC の他のチームと強い結び付きを持ち 日々密に連携しながら 新しいテクノロジーのキャッチアップ 日本市場が求める機能のリクエスト お客様が抱えている問題のエスカレーションなどに対応しています

    EUC SE チームは非常に個性の強いメンバーで構成されています 仲が良くお互いフラットな関係なので時にぶつかることもありますが 異なる個性が合わさることでの強力なエネルギーは これまで EUC ビジネスを大きく成長させる原動力となってきました 30代から50代 外資系 日系出身者いずれもおり テクニカルに深い造詣のあるメンバーが所属しています

    Where is this role located?

    フレキシブル

    将来のマネージャーとの取り決めにより VMware 東京オフィスでの勤務と遠隔地での勤務が混在する形となります オフィスから毎日通勤可能な範囲に居住することが望ましいです

    What are the benefits and perks of working at VMware?

    福利厚生

  • 従業員持株会制度
  • 充実した医療保障 育児休業制度 休暇制度
  • 時間の有給休暇を利用した地域社会でのボランティア活動
  • 継続的な能力開発のための補助制度 カンファレンス参加 トレーニングなど
  • オフィスのパントリーでのドリンク スナックの提供
  • ウェルネス補助制度
  • Category : Sales

    Subcategory : Systems Engineering

    Experience : Manager and Professional

    Full Time / Part Time : Full Time

    Posted Date : 2

    VMware Company Overview : At VMware, we believe that software has the power to unlock new opportunities for people and our planet.

    We look beyond the barriers of compromise to engineer new ways to make technologies work together seamlessly. Our cloud, mobility, and security software form a flexible, consistent digital foundation for securely delivering the apps, services and experiences that are transforming business innovation around the globe.

    At the core of what we do are our people who deeply value execution, passion, integrity, customers, and community. Shape what’s possible today at http : / / careers.vmware.com.

    Equal Employment Opportunity Statement : VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind : VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment.

    All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and / or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate.

    VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages.

    Vmware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.

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