エンタープライズアカウント営業(サービス業界担当)
Amazon
Tokyo, JPN
6 日前

Job summary

成熟期を迎えつつあるクラウドコンピューティング市場において より一層のお客様のビジネスの成長と変革をご支援し 新しいクラウドジャーニーを推進してみませんか

このポジションでは 国内でサービス業を展開する大手企業グループ数社に対して AWSの採用 継続的な利用拡大を促進し 収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます 企業におけるDXやITの重要性がクローズアップされる中 その中核となるクラウドを武器として お客様と共に課題に取り組み 成功の喜びを分かちあえる 高い達成感を得られるポジションです

Key job responsibilities

責任範囲詳細は以下になります

  • 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
  • アカウントプランの策定 継続的な評価 ブラッシュアップ
  • 担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション維持
  • お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求 案件創出
  • 案件パイプラインの維持 管理
  • AWSの早期採用に向けた案件ドライブ エンジニアやパートナー企業との連携含む
  • AWSの活用事例 構成例等 リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用 共有
  • A day in the life

    入社後に担当いただく主要な顧客企業とは すでに何らかの取引はありますが 関係の深さはまちまちです あなたは 計画的に顧客企業のビジネスリーダー ITリーダーとのリレーションを開拓 維持し お客様の本質的な課題に耳を傾け AWSの価値をお届けすることで お客様の課題解決に伴走し AWSのビジネス規模の拡大に導きます サービス業界の企業にとっては 従来の事業のあり方が通用しなくなってきている未曾有の危機だからこそ 多くの大企業が変革の必要性に迫られ 伴走してくれるパートナーを求めています

    About the team

    私達が成し遂げようとしていることを実現するのは簡単なことではなく どんな素晴らしい経験 スキルを持った方でも 単独で業務目標を達成することはこんなんです だからこそ 私達はチームに多様性を求め それぞれのメンバーが強みを発揮し 互いに助け合う文化や仕組みを構築しています そんな環境の中で 個々人が目標を達成するために 主体的に戦略や実行計画 中間指標を策定し 常に評価 見直しをしながら行動することを期待しています また 提供するサービスも急拡大していくため 特定の領域に偏らず 顧客事業やエンタープライズITに関する幅広い知識や技術要素を 貪欲にキャッチアップできる方を チームに迎え入れたいと考えています これまでご担当されていた業種 業態は問いません

    BASIC QUALIFICATIONS

  • 大手企業向け法人営業またはプリセールスでの経験5年以上
  • CRM製品を利用した案件管理の経験
  • 英語力 初級 読み書きが出来るレベル
  • PREFERRED QUALIFICATIONS

  • 自ら目標を設定し 社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
  • お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
  • 自身のアクションから小さな失敗を見出して 周囲にオープンに相談して改善に迎えるメンタリティ
  • めまぐるしく変化する環境に 楽しみながらスピーディーに適応できること
  • 柔軟で質の高いコミュニケーション力
  • クラウドを活用して企業の変革をリードしたいという強い思い
  • ITアーキテクチャ サーバー系インフラ ミドルウェアの要素技術に関する知識
  • 英語力 中級 問題なく電話会議が出来るレベル
  • Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています 人種 出身国 性別 性的指向 障がい 年齢 その他の属性によって差別することなく 平等に採用選考の機会を提供しています 障がいをお持ちの方は 以下をご覧ください

    AWSJAPAN

    Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility :

    就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については 下記リンク先をご覧ください

    The salary information will be provided individually prior to the 1st interview.

    賃金に関する条件は 1回目の面接時までに個別に通知します

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