Principal Sales Consultant (Linux, Cloud Native, DevOps)
Oracle
Tokyo, Japan
2 日前
Principal Sales Consultant (Linux, Cloud Native, DevOps)-19000PRU

Preferred Qualifications

主に日本市場をカバーできる優れた Linux/DevOps セールスコンサルタントを募集しています。

この役割は、Oracle Linux、Oracle VM、Cloud Native Tools など、

クラウドインフラストラクチャソフトウェアのテクニカルプリセールスサポートを担当する

地域セールスコンサルティングチームの一員となります。

主な要件:

Ÿ顧客、パートナー、オラクル組織内のあらゆる役職との従事に落ちついて対応できること

Ÿお客様の要件とIT戦略を実現可能なソリューションや移行計画に対応できること

Ÿお客様の独自の要件を満たし、Oracle Linux、Cloud Native、および仮想化ソリューションの
ポートフォリオ向けに POC(proof of concepts)およびパイロット実装を実現するためのソリューションを提供できること

Ÿ新しい技術を学び、これらの知識を顧客のニーズに適用できること

Ÿお客様の悩みに対して、競合他社のソリューションに対する差別化、位置づけ、価値命題を定義できること

Ÿターゲットアカウントやテリトリーに対して、計画的なプリセールスコンサルティングエンゲージメントアプローチを定義し、実行できること

Ÿ既存の顧客とパートナーとの関係を開拓、およびスキル習得をサポートできること

Ÿ情報提供依頼書(RFI)および提案依頼書(RFP)に対する技術要件をサポートできること

Ÿオラクルのサービス機能を拡張しながら、顧客エンゲージメントを促進し、デリバリリスクを低減するように設計された反復な方法
およびツールの開発に貢献できること

Ÿ早い段階で Professional Service の価値を促進できること

Ÿ電話、電子メール、ウェブキャスト、ビデオ、パブリックカンファレンスでの優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキルを持つこと

Ÿ優れたホワイトペーパー、ウェビナーを作成し、業界のイベントでエキスパートとして機能しながら、コミュニティにアイデアを発表できること

経験と技能:

Ÿプリセールの役割、特定顧客向けのコンサルタントの役割、または同等の経験を7年以上持つこと

Ÿ電話、電子メール、ウェブキャスト、ビデオ、パブリックカンファレンスでの優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキルを持つこと

Ÿ販売プロセスと販売サイクルを理解できること

Ÿ特にオープンソースソフトウェアなどを中心とした新技術に対する技術的な好奇心を持つこと

ŸLinux の強い技術力は必須である

Ÿ仮想化プラットフォームに経験を持つこと: Xen / KVM

ŸKubernetes、Docker、そしてLinuxコンテナに関して経験を持つこと

Ÿオープンソースツールに関する知識を持つこと、例: Chef/Puppet/Jenkins/Github/Grafana/Kibana/Prometheus

Ÿソフトウェア定義ストレージ(Ceph / Gluster)とネットワークについて良い知識を持つこと

Ÿアプリケーションの開発またはアプリケーションのモダナイゼーション(コンテナ化)の経験を持つこと

Ÿアプリケーションアーキテクチャの知識(アプリケーションサーバー、インテグレーションパターン、マイクロサービス、Java EE、CI / CD、ビルド管理など)を持つこと

ŸPlatform-as-a-Service(PaaS)およびOpenShift、Cloud Foundry、Kubernetes、Dockerなどのコンテナー技術の経験を持つこと

ŸSpring Boot、Spring Cloud などのフレームワークと JavaScript の経験を持つこと

ŸDevOps の役割および DevOps ツールスタック全体の経験をもつこと、Senior Position には、この分野で3年以上の経験が必要です

ŸPython / Ruby / Go / Swift のうち、1つ以上の言語に習熟していること

Ÿアジャイル方法の経験を持つと大きなプラスになる

Ÿ技術とビジネスの両面で、重要なプロジェクトの価値、進捗状況、および評価指標を関係者にちゃんと伝えることができること

Ÿ優れたコミュニケーション能力(口頭および書面)を持つこと- チーム内および組織間で十分にコラボレーションできること

Ÿオープンソースの技術やコミュニティと協力することに対する関心、情熱、そして経験を持つとプラスです。

言語:

TOEIC750 点以上または同等のスコア

We are seeking anoutstanding Linux/DevOps sales consultant to cover primarily Japan market.

This role is part of aregional sales consulting team responsible for the technical pre-sales supportof Open Cloud Infrastructure software, including Oracle Linux, Oracle VM andCloud Native Tools.

Key Requirements:

  • Be comfortable engaging at all levels within customers and partner organizations.
  • Translate customer requirements and IT strategies into deliverable solutions and transformation plans.
  • Architect solutions to meet the unique requirements of Oracle's emerging customers and deliver proof of concepts (POCs) and pilot implementations for Oracle Linux, Cloud Native and virtualization solutions portfolio
  • Learn new technologies and apply these concepts to customer needs
  • Define value propositions, positioning and differentiation to competitor’s solutions in addressing customer pain points.
  • Define and drive a programmatic pre-sales consulting engagement approach into target accounts and territories.
  • Support and develop existing customer and partner relationships and skills
  • Complete the technical requirement for request for information (RFI) and request for proposal (RFP)
  • Contribute to the development of repeatable methodologies and tools designed to scale Oracle's services capabilities, promote repeatable customer engagements, and lower delivery risk
  • Promote the value of professional services in early sales cycle. 
  • Excellent communication and presentation skills over phone, email, webcast, video and public conference.
  • Serve as a subject matter expert and present creative ideas in the community by producing exceptional whitepapers, webinars and presenting at high-profile industry conferences
  • Experience & TechnicalSkills

  • More than 7 years’ experience in pre-sales capacity, consultant role with customer focus, or equivalent experience.
  • Excellent communication and presentation skills over phone, email, webcast, video and public conference.
  • Good understand of selling process and selling cycle.
  • Demonstrable technical curiosity in keeping abreast with new technologies, especially in Open Source Software and Tools
  • Strong technical knowledge in Linux is a must.
  • Past experience with Virtualization platform: e.g. Xen/KVM
  • Past experience with Kubernetes, Dockers and/or Linux Containers.
  • Good working knowledge of Open Source tools, e.g. Chef/Puppet/Jenkins/Github/Grafana/Kibana/Prometheus .
  • Good knowledge of software defined storage (Ceph/Gluster) and networking.
  • Experience with application development or application modernization (containerization).
  • Knowledge of application architecture (application servers, integration patterns, microservices, Java EE, CI/CD, build management, etc.)
  • Experience with Platform-as-a-Service (PaaS) and container technologies like OpenShift, Cloud Foundry, Kubernetes and Docker
  • Experience with frameworks like Spring Boot, Spring Cloud, or similar and JavaScript
  • Experience in DevOps roles and the entire DevOps tool stack, senior position requires a minimum of 3 years of experience in this domain.
  • Proficiency with one or more of these languages, Python/Ruby/Go/Swift
  • Practical experience with Agile methodologies is a major plus
  • Ability to communicate value, progress, and metrics of key projects to required stakeholders in both technical and business audience
  • Good communication skills - verbal and written - with the ability to collaborate well in a team and across organizations
  • Interest, passion, and experience of working with open source technologies and communities is a plus
  • .

    Language

    TOEIC score of 750 or above).


    Detailed Description and Job Requirements

    Provides direction and specialist knowledge in applying the technology/application to client business. Facilitation of customer product/application understanding through presentations demonstrations and benchmarks; provision of support throughout the sell.

    As a Principal Sales Consultant you will be responsible as the expert for formulating and leading presales technical / functional support activity to prospective clients and customers while ensuring customer satisfaction. Acts as a technical resource and mentor for less experienced Sales Consultants. Focuses on large or complex sales opportunities that need creative and complex solutions. Develops productivity tools and training for other Sales Consultants. Develops and delivers outstanding Oracle presentations and demonstrations. Leads any and all aspects of the technical sales process. Advises internal and external clients on overall architect solutions.

    Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization. 3 years vendor (sales and marketing) experience. 7 years business experience with relevant computer applications or database/tools. Ability to implement the most advanced product features. Thorough knowledge of system and application design. In depth knowledge of competitors. Demonstrated project management skills. Demonstrated excellent verbal and written communication skills: needs analysis, positioning, business justification, closing techniques. Ability to persuade others through presentations, demonstrations, and written communication. Ability to travel as needed. A/BS degree or equivalent, advanced degree highly desirable.

    Job

    :Pre Sales
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