Solution Sales Specialist, Cloud
Red Hat, Inc.
JP-Tokyo
1 日前
  • Posting date 22 hours ago(4 / 17 / 2019 3 : 25 AM)
  • Company Description

    At Red Hat, we connect an innovative community of customers, partners, and contributors to deliver an open source stack of trusted, high-

    performing solutions. We offer cloud, Linux, middleware, storage, and virtualization technologies, together with award-winning global customer support, consulting, and implementation services.

    Red Hat is a rapidly growing company supporting more than 90% of Fortune 500 companies.

    Job summary

    Red Hat セールスチームでは ソリューションセールススペシャリスト (勤務地 東京) を募集しています このポジションでは 通信業界のお客様に対し レッドハットのOpen Hybrid Cloudソリューション OpenStack, OpenShift, Ansible, etc. を採用いただけるよう 技術的な視点から営業活

    動を推進いただきます

    将来にわたっての継続的な売上成長を目指し 戦略的なソリューション販売計画の立案と実行が求められるため 社内のセールスチームやエンジニア パートナーと密に連携しながら業務を遂行していただきます

    担当する顧客 主に通信業界 およびパートナーとの関係を維持し さらには顧客およびパートナーと Red Hat の協力関係が維持されるよう 営業活動をリードする一員として 社内外のステークホルダーとコミュニケーションするための優れた対人スキルが必要となります

    技術的 営業的なスキルを活かした新規ビジネスの創出 拡大への貢献を期待します

    Primary job responsibilities

  • 担当顧客におけるビジネス機会を創出し販売目標を達成するため 顧客のビジネス上の問題点および技術要件を正しく理解 分析し RedHat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること
  • 製品戦略の立案およびそれを実行し レッドハットのOpen Hybrid Cloudソリューションを販売すること
  • 社内のエンジニアやアーキテクトと連携しながら 製品知識および技術知識を駆使して顧客に概念実証 (POC) プレゼンテーションやデモを提供すること
  • Open Hybrid Cloudソリューションのポートフォリオに従い セリングやマーケティング戦略に貢献すること
  • 担当する顧客の意思決定者やインフルエンサーと信頼関係を築くこと
  • フォーラムやコミュニティイベントに出展して Red Hatのクラウドポートフォリオの認知度を高めること
  • 潜在的な顧客に対してのレッドハットのバリュープロポジションを推進すること
  • 競争力のあるオファリングやクラウド市場全体についての知識を活用し ローカルマーケットにおける Red Hat ソリューションの位置を高めること
  • Required skills

    下記についていくつか当てはまるご経験 知識をお持ちの方

  • 通信業界特有の5G OSS / BSSやITシステム分野における経験と知識
  • クラウドおよびソフトウェア開発におけるソリューションセールス テクニカルセールス プリセールス等の経験
  • オペレーティングシステム 仮想化 クラウド コンテナー 自動化 またはミドルウェア等の技術的な専門知識
  • 基本的な要件として以下が望ましい

  • オープンソースビジネスへの理解と情熱を持ち合わせる方
  • エンジニアやエグゼクティブレベルのクライアントとパートナーの関係構築能力 優れたコミュニケーションおよび技術的スキル
  • 顧客のビジネス上の問題点および技術要件の理解能力
  • ビジネス システムアーキテクチャ プロダクトのレベルで 市場におけるレッドハットのケイパビリティや競争力を正しく理解していること
  • 戦略的 技術的 創造的な思考スキルをバランスよく有していること ご入社以降e-learning等で補完する機会あり
  • Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.

    Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.

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