Manager, Strategy Planning, IBD
Johnson & Johnson
Chiyoda, Japan
4 日前

期待役割 効率的にロングテールマーケットを攻略するイノベイティブなビジネスモデルの構築 ①IBD領域においてA-Dランク施設での適切なBio治療の浸透 Bio penetration)を加速させるための戦略立案及び実行 Mktと共同 ②IBD領域E-Fランク施設 ロングテール施設 で 適切なBio治療の浸透 Bio penetration)を上げるための戦略立案および実行 見込み客の発見と開拓 ③チームメンバーの管理 育成と上層部へのレポーティング 主な業務活動 以下業務をMktとの協働により行う 主にステロイド依存例 抵抗例に関わるドクターのインサイトを探り出し Bio使用のための攻略プランを作成し 営業部隊と共に開拓する E-Fランクの約16000件の中から バイオ治療につながる 自院での開始もしくは他院への紹介 施設を見つけ出す デジタルの活用 パートナーであるMTPCのMRとの連携 E-MRの活用など 見込み顧客を開拓するための戦略の策定と実行 MRとの連携 デジタル 自らの訪問を含む営業活動 適切なBio治療の浸透 Bio penetration)の活動に伴って 成功事例 / 課題を見える化して 組織にノウハウを共有する

Qualifications

必要な要素 戦略立案スキル 自ら考えて 実行可能な戦略を立案できるレベル コミニュケーションスキル 多くのステークホルダーを巻き込み(コプロ含) 合意形成を図りながら全体のゴールに向けて主導できるレベル プレゼンテーションスキル 提案内容をインパクトのある形で提 し 相 の理解度を確認しながら 交渉や説明を有利な 向に導くレベル ファシリテーションスキル コプロを含んだクロスファンクションで実施するミーティングをファシリテーションし まとめあげることができるレベル 業界動向 業務遂行に関わる事業 技術分野 業界における幅広く深い最新の情報を保有し 組織全体に貢献できるレベル 疾患 自社 / 他社製品知識 医療制度 医療経済に関する知識 / 最新症例に関する報告 論文 マーケティング知識があることが好ましい 必要な志向性 行動 業務関連 課題認識 解決すべき課題を特定している 分析的 論理的思考力 分析技術 手法を保有しており 仮説に基づいて検証し 根本的な課題解決に有効な対応策を導き出している 関係構築力 業務遂行上の利害関係者と相互に支援し合う信頼関係を長期的に構築しており 協力を得ることができる 顧客志向性 顧客 利害関係者の現在および将来にわたる関心や期待を充分理解することにより 顧客自身がまだ把握していないニーズを察知し 期待を超えた提案をしている プロセスマネジメント 将来起こりうる問題について予測を行い 事前に適切な判断を行いながら円滑な運営に貢献している コンプライアンス プロモーションコードを正しく理解し 遵守している 最高水準の倫理性 クオリティー コンプライアンス およびアカウンタビリティを維持 さらに倫理やコンプライアンスに反する可能性がある活動があった場合 報告するよう周囲を促す環境を作り 社員のコンプライアンスやクオリティーに対する責任感を確実なものにしている 最新のコンプライアンス(HCC / SOP / 経費 / HR規則)の知識を習得し 実践している

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