インサイドセールスマネージャー
GLG
Tokyo
2 日前

GLG Japanではインサイドセールスオペレーションの立ち上げを担っていただける 経験豊富なインサイドセールスのプロフェッショナルを募集しています 強い意欲 マーケット インテリジェンスサービス業界まはたBtoBソリューションプロバイダーでのご経験や興味をお持ちの方 そしてインターナショナルな環境を志望なさる方と是非お話したいと思っています

GLGの事業は顧客企業のエグゼクティブや各種プロフェッショナルが必要とする各種インサイトの獲得をサポートするエキスパートネットワークサービスプロバイダーです 多様なニーズに対応する 様々なソリューションを提供しています 今回のインサイドセールスポジションは 我々が顧客とするこのような人々との関係構築 発展を目的としたリード獲得 ナーチャリング クオリフィケーションを担っていく役割になります

具体的な職務内容は下記の通りです (下記に限定されるものではありません) :

  • 商談機会の特定 新規ビジネス獲得を推進
  • インバウンドリードのフォローアップおよびアウトバウンド コールド コール / Eメール を通じて新しい商談機会を生み出す
  • 様々なプロモーションイベント / マーケティング活動を通じて得られたリードのフォローアップ
  • セールスリーダーと共に アウトバウンド用の資料などのアップデートおよびリードジェネレーションのためのアタックリストの作成
  • 顧客企業の意思決定者と電話やEメールを通じたエンゲージメントを持ち GLGのソリューションなどについての説明及び必要なフォローアップミーティングの設定 実行
  • 各コンタクトとのタッチポイントの調査 実行計画 実行
  • リード 商談に対する各種アクションや状況のアップデートを適宜Salesforceでアップデートする
  • イベント マーケティングコンテンツ ソーシャルメディア ウェブサイトなどからのリードのクオリフィケーション
  • GLGのサービスの価値をリード プロスペクトへ効果的に伝える能力
  • 経済ニュースやトレンドなどの把握と それらと関連する顧客への需要想起
  • 主要な産業 / セグメントにおけるステークホルダー マッピング
  • 潜在顧客やアカウントデータの分析
  • 求める人物像 は下記 の通りです

  • ネイティブレベルの日本語力 ビジネスレベルの英語力があれば尚可)
  • 5 7年以上にわたる日本国内でのインサイドセールスの経験と実績
  • 分析能力 売上動向 アップセル機会の特定 リソース管理 需要創出のためのアイデア創出能力
  • ビジネス関係構築 およびネットワーキングスキル
  • 所属組織のエグゼクティブへのプレゼンテーション コミュニケーションの経験及び
  • 大胆かつクリエイティブなアプローチを開発できる方
  • パイプライン管理プロセスの理解と体系的なアプローチを提示できる方
  • チームワークを大切にすると同時に 個人貢献度が高い方
  • レジリエンスが高く 粘り強く 目標志向を持つ方
  • この仕事を報告する
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