2019年設立!フラットな議論を好む役員陣と営業戦略を練ってくれる営業企画を募集!■雇用のあり方をもっと自由に
シェアフル 株式会社
東京都
5 日前
source : グリーン

仕事内容

新興市場における営業戦略を練る重要ポジション

当社は設立から2年が経過しましたが 仕組み化 見える化の遅れている部分がまだまだ多くあります

また 2021年度の目標である 前年度比300 成長 を果たすためには 市場が成熟しきっていないギグワーク分野において どのような戦略で市場開拓 事業拡大していくかを常に考え 意思決定していくことが必要です

そのため 事業状況や営業進捗をモニタリングしながら戦略立案を担ってくれるメンバーを募集します

具体的な業務

ポジションの主な役割や 直近で既存メンバーが取り組んでいるミッションは以下です

①参入市場でどうやって戦うべきか を考える

事業計画にもとづく営業戦略の立案 推進 300 成長を果たすためにどんな手段を講じるべきかを考え 半期 年単位での打ち手を練る

直近で注力すべき顧客群の検討 これまでの商談実績から注力すべき顧客分類を定義 営業へ連携

②社内体制の最適化を進める

営業数字の可視化 KPI設定 これまでメンバー チームごとに属人的であった営業進捗管理方法を統一し 同一フォームにて状況把握 マネジメントできる状態へ改善

営業プロセス整理 営業組織内の役割分担最適化 外勤営業 内勤営業間の役割分担見直し インサイドセールス部門の新設など

業務効率化の推進 商談用資料の改良 新規作成 エンジニアチームと連携しての業務自動化推進など

主な使用ツール

企業 求人概要

募集背景 事業拡大に伴う増員です

シェアフルでは2019年の会社設立以降 急成長を続けています

2021年は前年度比300 以上の成長を目指しており その実現には顧客開拓や大型案件の継続受注は不可欠と考えています 配属部署 営業企画部門への配属です

現在 営業企画業務については役員陣とメンバー1名とが主に担当しており 臨時でパーソルグループの社員が2名出向してくれています

今後は専任メンバーを増やし 長期的な視点で戦略を練ってもらいたいと考えています 概要 シェアフルは スキマ時間を価値に変える というビジョンのもと HR Techを会社の事業領域としています

現在 誰でも もう少し働いて もう少し豊かな人生を歩める 1日単位 長期の仕事プラットフォームサービスを展開中

柔軟な働き方を望む個人と 必要な時に必要な分だけ人材を活用したい企業をつなぐことを推進しています

総合人材企業で 人材派遣サービス テンプスタッフ や転職サービス doda などを運営しているパーソルグループと クラウドソーシングサービス Lancers などを運営しているランサーズのジョイントベンチャーです

仕事プラットフォームサービス シェアフル とは

個人は自分のスケジュールにあわせて1日単位での仕事を見つけることができ 企業は自社の繁忙期や急な欠員など突発的な募集にあわせて就業してくれる個人を見つけることができるプラットフォームです

個人の就業後は 個人 企業が互いの評価を登録し その評価の蓄積が双方の信頼となり 次の仕事紹介や人材採用へつながっていく仕組みを創っています

テクノロジーの力で 会社という組織にとらわれない今までにはない新しい働き方を実現させ 今までのフリーランスのような 月 日だけ 働きたい という働き方を 誰もが選択肢できるような未来を実現させたい考え展開しています

人材領域の知見を豊富に有するパーソルグループと フリーランス支援をマッチングプラットフォームで推進してきたランサーズによるオープンイノベーションです この仕事で得られるもの ①経営陣と二人三脚で事業を推進

営業 / プロダクト / マーケそれぞれの動きがリアルタイムで数値モニタリング / 可視化され 全組織 日次レベルで改善を行っています 営業企画といってもただアポ数などの営業数値のみ見るのではなく ユーザーの応募率や 稼働率 マーケのCPI / CPAなど幅広い数値を見ながら 戦略を遂行していきます そのため 全部署にまたがって 社長やCOOなどと二人三脚で業務を進めていきます

②全部署と関わりながら 社内メンバーやクライアントの役に立っているという実感をもてる

社内では全部門と関わりを持ち 組織の課題やプロダクトの課題へ直接的にアプローチする機会が多々あります また場合によっては 自社の営業についてもっとも詳しい人として 営業メンバーとともにクライアントへの提案内容を議論することも

この仕事は何の成果につながったのか というもどかしさは一切なく 全方位的に貢献できる稀有なポジションです

応募条件

勤務 就業規定 その他情報

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