営業責任者
キャリアカーバー
日本
11 日前

仕事内容

概要 自社製品であるスマートデバイス向けPOS製品の営業部の営業責任者をお任せします 営業戦略構築 マニュアル作りをはじめとした標準化を進めつつ リーダーやメンバーまでの人材配置を進めていただきます 会社全体を俯瞰しながら 営業組織を作り 営業企画 事業企画 システム開発部門他との連携を図っていただきます 具体的な仕事内容 直販営業におけるターゲット市場の仮説構築 アプローチ 営業戦略の立案 営業の実行 振り返りとターゲットの調整 直販顧客は飲食 小売 美容を中心とした国内外の多店舗経営チェーンがターゲット 代理店営業における チャネル戦略の立案と実行 パートナーの販売促進推進 新規アライアンス先開拓 プライシング 商談時におけるポイント整理 課題整理 クロージングまでのストーリー作りとマニュアルも含めた標準化 受注分析の整理とナレッジ共有 営業マネージャー 営業メンバーの育成 上記を事業責任者 営業企画 事業企画とともに連携して進めていただきます 自社POS製品とは業界で唯一の多言語 多通貨 多消費税を実現した 飲食 小売業様向けのクラウド型モバイルPOSシステムです POSの機能の他に 店舗の経営改善を行うためのデータの利活用が可能で 小売 飲食 理美容など様々な業種 業態のお客様が POSを利用することで経営課題を発見し 売上拡大や業務効率化につなげて頂くことを目的としています 目指す世界観 個人と法人をつなぎ 人と組織の成長創造インフラ を目指します 今後はFintech領域や B2Cアプリ 予約などのサービス投入し のサービスレベルを強化すると共に更なるサービスを積み上げていきます 現在 有料版にて国内1位となりますが 他社との差別化を図りながら マーケットを拡大していきます

事業内容

当社は大手人材系企業のグループ会社の1つである IT系事業会社です グループの主力事業である人材紹介事業のマッチングメディアを開発 運営していることはもちろんですが 企業様向けに人事評価システムを開発するなど 社外に対しても 業務改善 に軸足を置いたITソリューションを提供してきた結果 今ではアウトソーサーとしての側面ももちつつあります 現在は大手通信会社様の案件からベンチャー企業の案件等も含め 幅広く250ものプロジェクトが走っている状態です 社内の雰囲気としては 風通しの良い会社ランキングにもランクインするほど 自分の意見が通りやすい環境です また 客先常駐のエンジニアが多くを占める中 自主的に社内勉強会を設けて集まるような自主性の高い方も多く 大手企業の中でも成長意欲の高い方が多くおります 創業理念にも掲げておりますが 働くことをいかに楽しく変化させていくかということを非常に重視した企業文化なので どちらかというと人情味があり仲間を大切にするような風土があります

必要な経験 能力

必須経験 法人営業経験 営業組織のマネジメント経験 営業戦略の構築と実行経験 歓迎する経験 営業部署の立ち上げ経験 どうして成功できたのか 成功体験を再現するためには を言語化出来る能力 商材とターゲットを見て どのような営業ストーリーが想定されるのか 何がネックになるかを考えられる力 ソフトウェアベンダーでの法人向け営業のご経験 アライアンスパートナーを組んできたご経験 IT系での代理店ビジネスのご経験

ヘッドハンター注目ポイント

業界トップクラスの規模感を誇るHR系大企業のIT子会社です 安定感は抜群 3000名という大きな組織ですが 年功序列な風土では一切ありません 実力を評価していただける風土や評価制度が整っているので 若くしてリーダーになることも可能です

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