Job Details

ユーザーの皆さんのビジネスライフを よりシンプルかつ快適に そしてもっと有意義にすることが Slack の使命です Slack の営業組織は急速に拡大しており 現在 主に自動車メーカーや製造業といった領域のエンタープライズ企業を開拓して頂けるアカウントエグゼクティブを募集しています

Slack の企業文化は まるで北極星のように Slack 社内での働き方 ユーザーとの関わり方を導くものとなっています 自分には無理だと思っていたようなことを達成したい 業界でもトップレベルの才能を持つ 精力的なメンバーたちと一緒に働きたいといった願いをお持ちなら Slack で働くことを検討してみてください

主な職務内容

リードから商談成立まで セールスサイクル全体のオーナーシップ

導入サイクル全体を通じて 製品の価値をユーザー企業に知ってもらう

ユーザー企業のニーズを見極め カスタマーサクセスが成約 アップグレード 更新について具体的に強調できるようにする

他部門 ソリューションエンジニア カスタマーサクセスマネージャー リーダーなど と協力し 戦略的な導入プランを構築する

ユーザー企業の声となり 製品を含むあらゆる分野でフィードバックを集めて継続的な改善を促進する

請求 法務 セキュリティ 技術的問い合わせなどについて ユーザー企業とのコミュニケーションすべてを扱い 問題を整理して必要に応じエスカレーションする

必要な経験

エンタープライズ担当アカウントエグゼクティブとして5 年以上の経験

パイプラインの管理と大型契約の成約の経験

セールスだけなく 他部署と連携しながら案件のクローズ アップセルを継続的に実施した経験

シニアマネージャーや執行役員クラスに対するプレゼンや交渉の経験

購入プロセスのさまざまな段階にある複数の商談を同時に進める能力

他部署を巻き込み チームの方向性や連携をリードする能力