物流業界に革新をもたらすSaaSプロダクトのセールスマネージャーを募集!
CBcloud 株式会社
東京都
3 日前

業務概要

BtoB SaaS事業の営業の流れ 新規営業 商談 導入支援 利用拡大 お問合せ対応 を一気通貫で 戦略設計 組織構築における仕組みづくりまでをお願いします

具体的な業務内容

SmaRyuTruckフリープラン登録企業およびPickGo協力会社の獲得

SmaRyuTruck Postの導入企業に対するオンボーディング

ユーザーのロイヤリティ向上施策の企画 実行

SaaS事業の営業体制構築と部門マネジメント

SaaS立ち上げフェーズですので IS インサイドセールス FS フィールドセールス CS カスタマーサクセス と役割を限定するのではなく 一気通貫で幅広くご担当いただくイメージです

補足

SmaRyuはまだまだ0 1プロダクトですので The Model のカスタマーサクセスonlyというよりは カスタマーサポートも含めて幅広くご対応いただける方がFitいたします

PickGoとSmaRyuの セールスの違い

PickGoは エンタープライズ顧客への深耕営業 新規営業をお任せします CBcloudの主力事業をさらに伸ばすべく あなたの営業力を存分に発揮していただけるポジションです

IT業界で自身の営業力に磨きをかけたい という方にはFitすると思います

SmaRyuは SaaS事業の立ち上げとして インサイドセールス フィールドセールス カスタマーサクセス オンボーディング アップセル 等の職種は限定せず 一気通貫した幅広い業務をお任せいたします SaaS事業を立ち上げ CBcloudの事業の二本目の矢にするのがミッションです

求める人物像 将来的なキャリアローテーション

CBcloudのMissionVisionに共感いただいたうえで 将来的にはPickGo SmaRyuどちらの営業も経験いただく可能性がございます

会社として この事業のここしかできない という人材ではなく 会社の描く未来の実現に向けて 商材がどちらであっても 自身の力を最大限発揮していただける方を求めております

なので SaaSだけやりたい という志向の方はマッチしないです

むしろ マッチングプラットフォームとSaaSという異なる事業の営業を両方経験できる可能性があることに魅力を感じて頂ける方が良いです

企業 求人概要

募集背景 採用により解決したい課題

セールス組織拡大に伴う マネジメント人材の拡充

営業本部では 今期 2022年10月 の営業人員を20名程度採用したいと考えております

それに対し 現状の組織ではリーダー マネージャークラスの社員が不足しているため 内部登用も進めていく方針ですが 中途採用としても早期にマネージャーとしてご活躍いただける方の採用を進めております 配属部署 営業本部 概要 物流は今や私たちの生活に不可欠なインフラとなっています

一方で モノを運ぶ担い手であるドライバーの不足が社会問題となっており モノが届かない 時代 が来ると言われています

例えば スーパーの欠品がいつまでも補充されなかったり ネットで買った商品が配送に数週間も掛かるような世界がそう遠くない未来に現実のものになろうとしています

そのような状況を打破すべく CBcloudは 届けてくれるにもっと価値を をビジョンに掲げ 物流業界にはびこる構造的な課題にITの力でメスを入れ より合理的で効率的な業務に変革し ドライバーの社会的地位や届けることの価値を向上させることで新たな担い手を増やして 持続的な物流を創っていきたいと考えております

コロナもあって社会的な関心も高まっており CBcloudも ガイアの夜明け をはじめ様々なメディアで取材もいただいており 事業も組織も大きく成長 加速しています

主要プロダクト

PickGo 物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム

PickGo買い物 買い物を依頼したい人と 買い物から配送までできる人を繋ぐマッチングサービス

SmaRyuPost 宅配サービスの配送効率と品質をあげ 簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム

SmaRyuTruck 配車管理 運行管理 請求業務などを一気通貫で簡単に管理できる運送会社向けSaaS型業務システム この仕事で得られるもの 本ポジションの魅力

リアルテック SaaSの新たなサービスの組織構築(0 1 1 10)を経験することが出来る

プロダクトの社会的意義を感じながら 手触り感を持った営業活動を行うことが出来る

0 1 1 10のフェーズに必要なマニュアル通りではないチャレンジングな顧客拡大に携わることが出来る

物流DX(デジタルトランスフォーメーション)の仕組構築から携わることが出来る

応募条件

勤務 就業規定 その他情報

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