トラクタ海外営業(欧米)/クボタ
Kubota
大阪府大阪市浪速区敷津東1丁目2−47
4 日前

求人会社 株式会社クボタ

仕事内容

クボタの主要製品であるトラクタの海外営業職です

グローバル メジャー ブランドをめざし 海外農機メジャーとの競合に対してシェア拡大を図っていただきます トラクタは2015年フランスに大型トラクタ M7シリーズ の生産工場を立ち上げ 積極的に販路拡大 シェア獲得に動いています

配属先部署の現在の役割 ミッション

海外販売会社からの受注と出荷実務

販売管理 (販売状況の分析 報告 与信管理 需給調整 その他の現地支援活動)

トラクタの新製品企画 (市場動向分析 現地マーケティング調査 マーケティングミックスの提案)

トラクタ事業の中長期営業戦略の企画 推進

海外販売会社に対する現地駐在員の輩出

欧州 北米等

本的には出張ベースでの営業 販売会社フォローとなります 駐在の可能性あり

想定されるキャリアパス

入社5年目以降のイメージ

海外販売会社への駐在

事業企画部門 (製品開発のプロジェクト管理や事業戦略の立案)

サプライチェイン関連部門 (生産管理 物流)

サービス部品関連部門 (営業 調達 事業企画)

入社後の具体的な仕事内容

まずは基本業務として受注出荷実務と販売管理 (販売分析 報告 需給調整 その他の支援活動 を習得頂く - 販売各国の状況把握及び今後の需要予測を工場と共有し最適な供給計画を立案 推進し 毎月ローリングする

  • 販社 パートナがもっと増販できるよう指導できるレベルまで販売オペレーションのスキルを高める
  • 販売管理業務の習得の進捗を見ながら 徐々に製品企画業務に取り組んでいく

    仕事の進め方

    大半の業務はチームによる推進 先輩社員の指導を受けながら 課長との密な報連相を重ねて業務を遂行

    受発注 販売管理業務は 販売会社の営業や発注部門 工場の生産管理部門 本社の管理部門と連携して行う

    製品企画業務は 販売会社の営業部門 製品開発の技術部門 本社の管理部門と連携して行う

    販売管理業務はマンスリーサイクル 中長期計画立案はアニュアルサイクル 製品企画は3 4年サイクル

    課長 先輩社員の指導の下 基本業務の習得 社内人脈を広げながら 自律的に遂行できる業務の幅を広げていく

    販売管理業務を習得して製品企画業務の主担当が務まるようになった段階で 海外駐在の機会が増える

    個人のキャリアプラン プライベートな事情を勘案して駐在時期を設定)

    また希望者に対しては より早い段階で一年間の海外販売会社トレーニー派遣プログラムも用意している

    ポジションのやりがいや魅力

    農業機械の提供を通じて 欧米の農業や地域環境整備 住環境管理などに貢献できる

    販売管理から現地マーケティング調査 製品企画 営業戦略の立案までの営業系分野の幅広い業務に携わることができる

    現地マーケティング調査を通じて海外のディーラーやお客様と直接触れ合うことができる

    海外販売会社への現地駐在の機会に恵まれている (実力次第)

    M&Aや提携などの大型プロジェクトに関わったり 主導的な役割を果たす機会に恵まれている (実力次第)

    担当地域の営業戦略に留まらず 事業戦略全体に関わる提案に携わることができる (実力次第)

    求める経験 スキル

    大卒以上

    将来 欧米での海外駐在を希望する方

    必ずだれもが海外駐在できるわけではありません 入社後の勤務成績や情勢を鑑みて最終決定されます

    エクセルを使った表計算実務に強い方(販売分析や需給シミュレーション 採算シミュレーション)

    英語能力 TOEIC850点相当 現業で英語を使っている場合 どういった場面で使っているのか補足情報を頂きたい

    歓迎

    企画営業 製品企画の経験のある方

    論理的思考に長けた方

    海外駐在経験 (外国語でのコミュニケーション環境であったこと)

    西語 もしくは葡語 仏語 歓迎

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