Business Development Manager - ビジネス・ディベロップメント・マネージャー(営業職)
KLDiscovery
undefined, Tokyo, Japan
5 日前

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Job Description

Business Development Manager - ビジネス ディベロップメント マネージャー 営業職 -14060

Description

国内大手Eディスカバリ ベンダーのひとつであるKLDiscovery ケーエルディスカバリ では 現在 ビジネス ディベロップメント マネージャー 営業職 の募集を行っております

コンサルティングセールス業務を担う ビジネス ディベロップメント マネージャーの職務では 法律事務所や企業との関係を発展させることにより当社の収益を高めると共に ブランドロイヤルティの構築をしていただきます アジア太平洋地域の中でも特に日本に焦点をあて Eディスカバリやコンピュータ フォレンジックサービス等のリーガル テクノロジー サービス販売促進を行っていただきます クライアントにとって 当社における最初のコンタクト先となるこのポジションでは 当社のリーガル テクノロジーサービス Eディスカバリおよびデジタル フォレンジック の戦略的ガイダンスを提供をしていただきます

活力に溢れ 自己啓発に努め 法律事務所のパートナー弁護士をはじめ 企業のCレベル意思決定者にとって信頼できるアドバイザーとしての立場を確立することができる人材を探しています このポジションでは クライアント企業内の関係部署との協力的かつ断定的な連絡係としての能力も必要とされます また 強固なセールスパイプラインの構築と新規ビジネスの開拓が必要不可欠となります

業務内容

  • ビジネス ディベロップメント マネージャーの職務では グローバル リーガル テクノロジー セールスチームのシニア バイス プレジデントの指示の下 下記のタスク実行を目指していただきます
  • 独占禁止法や紛争解決分野で業務を担う法律事務所のパートナー弁護士を含む全ての対象弁護士やパラリーガル ならびに企業の法務 コンプライアンス分野での意思決定者と新規で強固な関係性を構築する
  • APACリーガル テクノロジー サービス Eディスカバリ コンピュータ フォレンジック その他のコンサルティングサービス の提供を目的に 企業や弁護士事務所との関係性を構築し 新規プロジェクトへと繋げ 製品やサービスのデモンストレーションを提供し 潜在的なクライアントが当社の付加価値を理解できるよう努め 収益目標の達成につなげる
  • プロジェクトの正確な見積もりを作成し 明確な契約書を作成する
  • プロジェクト開始後 クライアントが必要とするサポートを提供し クライアントの満足度を上げることにより 既存クライアントおよびクライアントに関連する他企業から新規プロジェクトの依頼が発生するよう努める
  • APAC リーガル テクノロジー チーム全体の目標達成のため チームのサポートを行う
  • この職種では プロジェクトにより勤務時間外業務および週末業務が必要になる場合があり 日本国内および諸外国への出張あり
  • KLDiscovery, one of thelargest national eDiscovery providers, is currently seeking a BusinessDevelopment Manager for an exciting new opportunity.

    In this consultative sales role, the BusinessDevelopment Manager will drive revenue and build brand loyalty by developingand growing relationships with law firms and corporations.

    Specifically, the successful candidate willdrive new ediscovery and computer forensics sales opportunities for the globalLegal Technology (LT) business from prospective clients across the APAC region,with a particular focus on clients in Japan.

    As the company’s initial point of contact with our clients, the BusinessDevelopment Manager will provide strategic guidance for our legal technologyservices (electronic discovery and digital forensics).

    Candidates must beconfident, highly self-motivated, and able to gain credibility as a trustedadvisor with lawyers at all levels including law firm partners, and our C-Levelcorporate clients, as well as serve as a collaborative and assertive liaisonwith corporate purchasing departments.

    The Business DevelopmentManager is expected to build a robust sales pipeline, to build relationships,and to grow new business.

    Responsibilities

  • In this capacity, theBusiness Development Manager role will perform the following tasks, underdirection of the SVP, Global LT Sales.
  • Target and prospectlawyers at all levels in law firms practicing in the area of competition lawand dispute resolution, and corporate decision makers in the areas of Legal andCompliance to develop new relationships.
  • Identify and develop newopportunities and leads for APAC LT services (ediscovery, computer forensic andother consulting services) with corporations and law firms, with theresponsibility of achieving and surpassing revenue goals for opportunities andaccounts.
  • Provide product andservice demonstrations and help potential clients understand our value-add,leading to achievement of revenue goals.
  • Create accurate projectestimates and clear Letters of Engagement.
  • Once a project is won,provide any necessary client project support to ensure that the client’ssatisfaction level is high, thereby creating new opportunities from that clientand those they talk to.
  • Provide other support asrequested in order to reach the collective goals of the APAC LT team.
  • This position may requireafter-hours and weekend work. International travel may be required, in linewith business needs.
  • The candidate must be able to travel via conventionalmeans for up to 20 hours; including local, regional, and / or internationaltravel.

    応募資格

  • 日本語 ネイティブレベル 英語 ビジネスレベル
  • 日本語 英語の両方でプレゼンテーション資料の作成ができる方
  • 学位 4年生大学卒業者 法務部卒業者は尚可
  • 複雑な技術 製品やサービスを販売した営業経験および営業目標達成率が良好またはそれを証明できる方
  • 情報技術 (CTO, CIO) 法務 (Chief Legal Counsel) コンプライアンス (Chief Compliance Officer) 法律事務所 (Partner)のCレベル 上級レベルの意思決定者の信頼を獲得する確かな能力
  • 高いコミュニケーション能力 プレゼンテーション能力 製品デモ経験のある方
  • 高い技術力のある方
  • 下記 能力 経験のある方はさらに優遇いたします
  • NebulaやRelativity等レビュープラットフォームのデモを実施する能力
  • 訴訟プロセスを熟知し 訴訟関連製品やソリューションの販売経験Relativity Ringtail Nuixの使用経験
  • 認定書 コンピュータ フォレンジック Eディスカバリ関連ソフトウェア ネットワークセキュリティ および / または調査証明書保持者
  • 日本の法律事務所と既にコネクションのある
  • 当社の特徴

  • 親しみやすいチーム環境での業務
  • キャリアアップの機会
  • ビジネスカジュアル 可
  • 年次有給休暇等 付与
  • 企業文化

    当社は ひとつの目標とひとつのビジョンを共有するカスタマーファーストのチームです

    私たちの目標とビジョンに共感をいただける方々のご応募をお待ちしております

  • Humble 従業員は皆 平等で クライアントのニーズに応えるために互いに協力する
  • Hungry 従業員全員が成功するよう社内で動機付けを行い 継続的な貢献と効果をもたらす
  • Smart 社内外において エモーショナルインテリジェンスを駆使する
  • 当社の企業文化は 従業員一人一人の行動 当社製品 そしてクライアントと築く関係により成り立っています

    KLDiscovery 会社概要

    KLDiscoveryは法律事務所 企業 政府機関および一般の消費者を対象に 複雑なデータ解析支援に対応すべく 最先端テクノロジーを駆使したサービスおよびソフトウェアを提供しています 世界19か国 43拠点にオフィスを構え 世界最高レベルのEディスカバリサービス インフォメーションガバナンス データリカバリを提供するグローバルリーダーであり 訴訟 規制コンプライアンス 内部調査 データリカバリ クライアントのデータ管理ニーズをサポートしています

    当社では30年以上に渡り 証拠保全 不正調査 初期ケースアセスメント Eディスカバリ データ処理 ウェブベースのドキュメントレビュー用アプリケーションソフトウェア データホスティング 管理文書レビューサービスを提供しています さらには 世界中にサービスを展開する Ontrack Data Recovery オントラック データ リカバリ ビジネスを通じ 世界最高レベルのデータリカバリ メールの抽出と復元 データ破壊 テープマネジメントサービスも提供しています

    KLDiscoveryは Inc. Magazine (Inc. 5000) およびDeloitte (Deloitte’s Technology Fast500) にて北米で最も急成長している企業のひとつとして認められており CEOのChrisWeilerは 2014年のErnst & Young Entrepreneur of the Year™として認められた人物です さらには KLDiscoveryはOrange-level Relativity Best in ServicePartnerおよびRelativity Premium Hosting Partnerでもあり ISO / IEC 27001認定データセンターを保持しています

    Qualifications

  • Degree Universitygraduate, legal degree preferred.
  • Experience and establishedrecord of effectively selling a complex technical product or service.
  • Proven ability to gain anaudience and credibility with C-Level and senior level decision-makers ininformation technology (CTO, CIO), legal (Chief Legal Counsel), compliance(Chief Compliance Officer) and law firms (Partner).
  • Persuasive communication,presentation and product demonstration experience.
  • Strong technical aptitude.
  • Ability to conduct benefitoriented demonstrations of our review platforms including Nebula andRelativity.
  • Understanding of thelitigation process, with previous experience selling a litigation product orsolution preferred. Exposure to platforms such as Relativity, Ringtail or Nuixwould be beneficial.
  • Certification Anycomputer forensic, ediscovery software, network security and / or investigativecertifications are considered a plus.
  • Existing relationshipswith law firms in Japan will be highly regarded.
  • Must be fluent in Japaneseand English.
  • What We Offer

  • A friendly and welcomingteam-oriented environment
  • Opportunities for careeradvancement and growth
  • Business casual dress
  • Our Cultural Values

    Entrepreneurs at heart, weare a customer first team sharing one goal and one vision. We seek team memberswho are :

  • Humble - No one is aboveanother; we all work together to meet our clients’ needs and we acknowledge ourown weaknesses
  • Hungry - We all are driveninternally to be successful and to continually expand our contribution andimpact
  • Smart - We use emotionalintelligence when working with one another and with clients
  • Our culture shapes ouractions, our products, and the relationships we forge with our customers.
  • Who We Are

    KLDiscovery providestechnology-enabled services and software to help law firms, corporations,government agencies and consumers solve complex data challenges.

    The company,with offices in 43 locations across 19 countries, is a global leader indelivering best-in-class eDiscovery, information governance and data recoverysolutions to support the litigation, regulatory compliance, internalinvestigation and data recovery and management needs of our clients.

    Serving clients for over30 years, KLDiscovery offers data collection and forensic investigation, earlycase assessment, electronic discovery and data processing, application softwareand data hosting for web-based document reviews, and managed document reviewservices.

    In addition, through its global Ontrack Data Recovery business,KLDiscovery delivers world-class data recovery, email extraction andrestoration, data destruction and tape management.

    KLDiscovery has beenrecognized as one of the fastest growing companies in North America by both Inc.Magazine (Inc. 5000) and Deloitte (Deloitte’s Technology Fast 500) and CEOChris Weiler was recognized as a 2014 Ernst & Young Entrepreneur of theYear™.

    Additionally, KLDiscovery is an Orange-level Relativity Best in ServicePartner, a Relativity Premium Hosting Partner and maintains ISO / IEC 27001Certified data centers.

    KLDiscovery is an EqualOpportunity Employer.

    Account Mang / Prof Services / Sales / Sales Support

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