High Touch Sales Account Manager - Tokyo
Cybereason
Tokyo
1 日前

私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ

世界中の人々にサイバー攻撃を検知し 対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること

エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は それに留まることはありません 当社の製品およびサービスは 高度なサイバー攻撃に対し すべてのお客様に完全な防衛を提供します 当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます 携帯 ウエアラブルデバイス 車 そしてIoTをも守ることを目指します つまりプロセッサーを搭載し インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです

2016年にソフトバンクが出資したCybereasonは そのプラットフォームの 日本市場への提供を目的として サイバーリーズン ジャパン株式会社 を設立し 順調に業容を急成長してきました サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し 一緒に挑戦できる人を募集しております

ハイタッチ営業 アカウントセールス はあらゆる側面からお客様との関係性を構築するのが主な役割です 新規顧客の開拓及び関係構築やパイプライン構築にとどまらず いかに契約を獲得し また獲得のためのビジネスプランを実行するかも含まれます

こんなことやります

  • 契約の一連の流れを担当します(開拓 売り込み 契約締結 フォローアップ)
  • 戦略的なビジネスパートナーとして 担当業界の顧客をサポートします
  • 意思決定者との関係性を構築し 上手く連携しながら戦略を実行に移します
  • マーケットのイニシアチブをとって新規開拓を行う
  • 潜在 / 見込顧客からユーザーを増やす
  • 受注後の実務処理(契約交渉 注文書 ライセンス契約)
  • クライアントの満足度向上のため 社内関係部署(エンジニア マーケティング との協業
  • こんな人がこのポジションにマッチします

  • 少なくとも3年以上のITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験がある方 SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.
  • 収支計画や損益計画を作成した経験がある方
  • プレゼンテーションスキルやコミュニケーションスキルの高い方 口頭及び文章の両方で 顧客と適切なコミュニケーションが取れる方(対面 電話 メール)
  • 営業目標達成のためのPDCAを回せること
  • 潜在顧客を見つけ 顧客の予算を捻出することができる
  • 勝者"になるためのマインド
  • 分析的に当社製品を理解し 他社製品との違いを明確に打ち出せること
  • チームを牽引できること プロフェッショナルであること
  • Cybereason's mission is to protect it all’ delivering unparalleled prevention, detection, investigation, and response for all endpoints : workstations, laptops, mobile devices and more.

    Our cyber-defence solutions combine machine learning and AI to analyze threats, connecting huge volumes of data to reveal cyber-attacks and shut them down, as well as block intrusion of known and unknown threats.

    With our latest offerings, we can also seamlessly automate detection and prevention across traditional endpoints as well as mobile devices.

    Since entering the Japan market in 2016, we have seen tremendous growth, now holding #1 market share. We are constantly evolving and hope to expand our team with daring individuals that never give up!

    As a High Touch Sales Account Manager , you will manage all aspects of our clients relationships. The focus is on recruiting new clients, managing relationships with them, creating new pipelines, driving deal closing and driving the overall go-to-market execution.

    What you will do

  • Manage deal lifecycle (finding, selling, closing and following).
  • Be a strategic business partner for clients at the responsible industry.
  • Build executive relationships with clients to ensure proper alignment and strategy execution
  • Drive field marketing initiatives to build pipeline
  • Build a user group / reference group from the company wide perspectives
  • Manage Salesforce to manage lead and pipelines.
  • Be part of the overall sales team when selling opportunities (contract negotiations, purchase orders, licensing agreements, etc.)
  • Align closely with Partner Sales, Engineers and Marketing to drive the overall clients engagement.
  • What we are looking for

  • At least 3 years experience of direct sales at an IT vendor or software solution provider (SaaS / cloud / security / network / platform / etc.).
  • Experience with making a revenue plan / account plan
  • Experience driving pipeline generation initiatives in order to meet sales quotas.
  • A deep understanding of the market to identify opportunities and move budgets from one project to the other
  • Growth mindset and proven WINNER
  • Strong, effective presentation and communication skills, both verbally and written, to convey Cybereason to audiences with varying skill levels - in person, on the phone, and via email.
  • Organized and analytical, able to eliminate sales obstacles through creative and adaptive approaches.
  • 100% professional and highly motivated strong team player.
  • More about working at Cybereason Japan

    Our Tokyo and Osaka offices are open, highly supportive and fun! To support you at work, we provide flexible work-life management policies, plenty of food and drinks, paid-leave for supporting your family and health, 401k, fun monthly events such as Premium Fridays and Lunch & Learn , as well as career support.

    You’ll have a chance to work in cooperation with a growing team of over 600 people (and growing!) with teams in Tel Aviv, Boston and other locations around the world.

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