Virtual Sales Account Manager JAPAN
Cisco Systems, Inc
Tokyo, Kanto, Japan
3 日前

Please note this posting is to advertise potential job opportunities. This exact role may not be open today, but could open in the near future.

When you apply, a Cisco representative may contact you directly if a relevant position opens.

Why You'll Love Cisco

We change the World, you will become passionate about your employer and the brand you represent. Everything is converging on the Internet, making networked connections more meaningful than ever before in our lives.

Our employees' groundbreaking ideas impact everything imaginable, from entertainment, healthcare, and education, to public and private sectors, smart-

cities, and everyday devices in our homes. Here, that means we will take creative ideas from the drawing board to dynamic solutions that have real world impact.

Cisco is evolving a rich solution portfolio of next generation software, hardware, and services to meet customers' changing business requirements in the digital economy.

What You'll Do

Interested in being challenged and appreciated while embarking in a dynamic career? In an environment where colleagues become friends, where managers actively coach and where creativity and ambition are valued?

You will build direct relationships with customers, will work closely with and utilize the selected channel partners to maximize new sales opportunities and renewals within your territory.

You will manage all aspects of sales while using cutting-edge technologies to remotely collaborate with customers and employ new sales models (cloud, services & software) to help customers maximizing their revenue.

Who You'll Work With

The Global Virtual Sales (GVS) organization is one of Cisco’s fastest growing sales teams and is the talent engine for Cisco Sales with diverse and motivated teams that consistently deliver profitable growth.

We serve our customer life-cycle through a series of selling motions to drive higher value and an optimal experience from Cisco solutions.

We are a dynamic and international team that brings excitement to the sales floor every day. We connect Cisco customers with solutions that can transform their businesses and change the world.

We will provide you with a platform for success including : coaching, training and on-the-job learning that will strongly support you in your career advancement.

You will discover an innovative, flexible and award-winning working environment using the latest Cisco technology to enable and empower you to perform to the very best of your abilities.

We adapt to respond to market changes and we are all highly encouraged to give back to our local communities.

Who You Are

If you enjoy selling in a changing environment and believe in performance rewards for exceeding annual sales goals though collaboration with partners and internal teams, we have a place for you.

  • You have 2-5 years’ sales experience, direct sales, channels or inside sales in similar or adjacent industry, start-up or Consultancy Company.
  • You've got a love for IT and ability to tap into technology.
  • You have a history of career progression and desire for professional development.
  • You have experience owning the full sales cycle (prospecting, customer demos, negotiating and closing the sale).
  • You are passionate about sales and building positive relationships with customers.
  • You are a flexible and resilient problem solver and thrive in a team environment.
  • You possess a Bachelor's degree from a reputable university.
  • You are fluent in Japanese and English.
  • Why Cisco

    At Cisco, each person brings their different talents to work as a team and make a difference.

    Yes, our technology changes the way the world works, lives, plays and learns, but our edge comes from our people.

    We connect everything people, process, data and things and we use those connections to change our world for the better.

    We innovate everywhere - From launching a new era of networking that adapts, learns and protects, to building Cisco Services that accelerate businesses and business results.

    Our technology powers entertainment, retail, healthcare, education and more.

    We benefit everyone - We do all of this while striving for a culture that empowers every person to be the difference, at work and in our communities.

    We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.

    募集背景

    ますます加速するグローバリゼーション 少子高齢化 労働人口の減少などの社会的な潮流を受け いまや業態や規模の大小を問わず企業ではITを戦略的に導入することが必要不可欠な時代となってきています 一方で 理解はしているもののどこから取り掛かっていいのかわからない 人手が足りなくて最新の技術を学んでいる余裕などない といったお客様が多いのも事実です このようなお客様の悩みに対し ネットワークの技術を核にシスコシステムズが開発してきた革新的なソリューションによりお客様のビジネス課題の解決とデジタル化をご支援するのがバーチャル セールス アカウントマネージャーの仕事です

    職務内容

    様々な業種 業態のお客様の中からあらかじめ定める数百社のお客様を担当し それらのお客様に対して設定される四半期および年間の売上目標を達成する責任を担います 各種データ 情報からお客様のポテンシャルを把握し 仮設を立てたうえでメールや電話を含むデジタルツールを駆使してお客様にアプローチ お客様と直接的な関係を構築するとともにお客様が抱えるビジネス課題やニーズに対して最適な製品 ソリューション サービスを提案することで案件を創出します 創出した案件については 社内や販売パートナーと密に連携し 競合排除やアップセル クロスセルを行い 収益機会を最大化したうえで受注するところまでを担います

    担当顧客と強固で直接的な関係を築き 成長と収益拡大を図る

    担当している各顧客の可能性を最大限に引き出せるよう 市場を理解し チャネルおよび顧客に関する一連の計画を策定する

    綿密な営業マーケティング活動を通して 販売機会を 見出し 発展させ 活用し 担当している顧客全体に対して 顧客およびテクノロジーに深くかかわれるよう努める

    週 月 四半期ごとに 正確な売上予測を行う

    地域およびグローバルの成長施策に率先して参画する

    ポジションの魅力 やりがい

    数百社のお客様を担当していただきますので 市場やお客様の課題 ニーズが地域や業種によってどのように異なるのかを体感していただくことができるとともに 自社の最新のテクノロジーでそれらの課題やニーズを解決するお手伝いができます また 一般的な外勤営業と同じように担当するお客様群で売上を上げるためのビジネスプランの策定から実行まで責任を持つ一方 バーチャルセールスとして効果的に営業活動を行えるよう他の営業部門に先駆けて最新のデジタルツールを使用する機会にも恵まれていますので 中長期の様々なキャリアオプションに備えることも可能です

    アピールポイント

    入社後はメンターやチームメンバーが手厚くサポートします

    バーチャル セールス アカウントマネージャーに必要なスキルを身につけるためのトレーニングを頻繁に開催 エントリーレベルのトレーニングも多数実施しているため IT業界未経験でもキャッチアップしていただくことができます

    グローバルチームに所属するため 日本国外の同僚の取り組みを見聞きしたり 場合によってはコラボレーションする機会に恵まれています

    チームメンバーがお互いを尊重し 助け合いながらゴール達成を目指す チームワークを大切にするのがシスコのバーチャルセールスチームです

    必須経験 (MUST)

    1 理学士号 文学士号 またはそれに相当する学位

    2. 営業職での 3 5 年の経験 テクニカル セールスでの経験が望ましい

    3. 事前に決められた営業目標やターゲットに対して 優れた成果を収めた実績

    4. 論理的な思考力

    5. 目標を達成するために戦略を立案し 実行する力

    6 チームメンバーが売上目標を始めとするKPIを達成できるよう必要なサポートを提供する

    7 日本語での業務遂行能力 読み 書き 聞き取り 業務レベルの会話

    歓迎 WANT

    下記の能力 / 経験のどれかを有する方を優遇します

    1. CSE 認定 および CCENT 認定または CCNA 認定

    2. 効果的なコミュニケーションができる英語の読み書き能力があると なお良い TOEIC 650 点以上が望ましい

    3. 顧客との関係構築および関係維持に関する経験 ある程度の地域をカバーする営業職 または 100 以上の顧客を同時に担当する営業職の経験があることが望ましい

    4. デジタルテクノロジー ビデオ ソーシャル ネットワークなど を活用した営業活動

    求める人物像

    1. 営業として提案活動から受注まで 熱意と責任感を持って取り組める方

    2. 与えられた目標以上の成果を収めるべく 野心的かつ意欲的に行動できる方

    3. 人とのコミュニケーションが好きで 目的を達成するために厳しい交渉を行うことも厭わない

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