ソリューション営業(インサイド)
Amazon
Osaka, JPN
1 日前

急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております

そのため テリトリーのお客様に対して 当社のサービスの魅力 価値を訴求していくセールスデベロップメント面 技術理解双方の経験を要します

テリトリーとは 準大手 中堅規模のお客様層であり インターネットメディア Eコマース SaaS ゲームなどインターネット上で様々なWebサービスを提供されている企業様や 製造業や流通業のお客様など 業種 業界 業態を問わない多彩なお客様が含まれます お客様数が非常に多いため 直販営業としての活動を主軸にしながらも パートナー様との協業やマーケティング部門と連携しマス向けの施策を推進する スケールする仕組みを作っていくという発想も重要であり 面白いポイントでもあります

また 幅広いテクノロジーサービス群をお客様に価値訴求ができる程度に理解し 技術面で造詣の深いお客様ともスムーズに折衝できる程度の技術理解も必要となります 特定の技術に偏らず ITに関する幅広い技術要素の知識 多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです

特定の業種業界にとらわれず 幅広いお客様と接し 多彩なビジネスに触れ IT面でのご支援を通してお客様と成功の喜びを分かちあうことができます また 業務を通して幅広いテクノロジー 先進的なテクノロジーに関する知識を深めていただくことができます またお客様のご検討からテクノロジー実装までの期間が短いことも特徴と言えます お客様の課題解決に沿って提案し 導入効果を短い期間で実感できること お客様のビジネス規模の成長を目の当たりにできることも当該ポジションの提案醍醐味です テクノロジー業界に属する営業として 大きく成長できることが 本ポジションの魅力でもあります 自ら率先して考え スピード感をもって実行し 失敗を恐れずに突き進める方 是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう

具体的な活動内容

マーケティング部門のテレマーケティングチームから創出されるリードに対して案件見極めを行なう

提案とクロージング活動においては技術チーム ソリューションアーキテクト と連携し ご来社対応もしくはWebミーティングを通じてプレゼンテーションを実施

お客様と最適な構成 見積 スケジューリングの擦り合わせを行なう

  • お客様のビジネスモデルを理解し 業務レイヤーも視野に入れたペインポイントや想定課題を提示し クラウド活用のニーズを引き出す
  • 日本のマーケットセグメントのトレンドをリサーチしつつ新たな需要 新たな顧客を開拓する
  • キャンペーンプログラムの企画 運営 実行 関係部門へのフィードバックを行なう
  • AWSのパートナー様と連携し 商談クロージングを推進する マーケットセグメント開拓を行なう

  • ITインフラを中心とした提案 構成提示 アドバイジング 要件擦り合わせの経験があれば尚可
  • 英語力 読みが出来るレベル
  • AWSJAPAN

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