Digital Solution Specialist
Unison Industries
Japan
5 日前

Essential Responsibilities

全てのHealthcare Digital (HCD)製品及び保守サービス契約 ANを除く を対象とし 年間販売目標を達成する為の販売活動を立案 実行する

顧客のワークフロー ニーズを理解し 顧客課題解決の為のソリューション提案を主導する

付加価値を明確にした提案活動の実施 受注に必要な営業活動の実践

医療運営及び患者視点でのアウトカムを踏まえたデジタル活用を促進するための顧客対話 提案の実践

プロジェクトスコープおよび製品機能の顧客要望への適用可否 必要に応じ適切なワークアラウンドを明確にした受注品質の向上 PDP Proposal development process)に基づく社内プロセスの遵守

各ゾーンにおけるImagingスタッフに対するHealthcare Digital (HCD ソリューションのプロモーションおよび上記活動における適切なコミュニケーションの実践 全社ツールの活用

ファネルへの対応と進捗管理

サービスバリューの確立における社内各部との協働 サービスセールスの主導的立案 実行

全社におけるデジタル関連の活動やソリューション提案に積極的に関与し 知見を共有する

Role Summary / Purpose

全てのHealthcare Digital (以下HCD)製品 PACS 統合画像管理参照システム RIS / Report 医用画像外部保管サービス データ分析サービス 及び保守サービス契約 ANを除く を対象とし 年間販売目標を達成する為の販売活動を立案 実行する

Qualifications / Requirements

大学卒業相当および3年以上のヘルスケアIT関連製品のダイレクトセールス経験 もしくは5年以上のソフトウェアソリューションのセールス経験

複雑で複数のステークホルダーのアレンジが必要な案件の取り組み経験があること

医療IT ソフトウェア ITインフラ ネットワーク等の技術動向に関する知識を常にアップデートしていること

お客様との対話等を通じニーズを把握し明文化できる能力があること

お客様のワークフロー ニーズを踏まえ GEソリューションを基本としながら必要な社内外リソースを活用し 提案ソリューション構成をつくる能力または実績があること

医師 技師 医療情報部関係者等のお客様に対しソリューションに関するプレゼンテーション 質疑応答 ワークフローに関する深耕議論を行い ニーズへの対応可否 運用留意点を明確に伝えるスキルがあること

社内におけるクロスファンクションチームとの協働を積極的に行うこと 社外システムベンダー等との調整を適切に行えること

担当地域における出張が可能であること

Microsoft Officeの知識 およびPCのスキルがあること

Desired Characteristics

大規模な / 複雑な / 戦略的な取引を取りまとめた経験があること

自ら学び 社内外のネットワーキングの機会に積極的に参加し チームワーク 協働 信頼関係を促進する姿勢

客先のあらゆるレベルの関係者に対して有用 率直な対話を促進し信頼関係を構築できること

卓越したコミュニケーションスキル

GEヘルスケアおよび製品 サービスに関する深い知識があること

複数のディールを並行的に取り扱うことが出来るキャパシティがあること

医療情報技師または相応の資格を保有すること

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