法人営業マネジャー候補
キャリアカーバー
日本
5 日前

仕事内容

当社が提供する ANDPAD の法人営業 およびチームマネジメントをお願いします チームは担当営業機能 顧客規模により分けられており 新規開拓 インサイドセールス チーム 年商数十億円以上の顧客へのトータルソリューション提供チーム 機動力を重視した受注獲得へのアクション実行チーム 顧客へのフォローアップ カスタマーサクセス チームの体制となっています 具体的には -

営業管理やメンバー育成などのチームマネジメント-成果最大化のための業務フローの構築 -必要に応じて自身もプレイングとして組織を牽引する目標を追う また チームの機能により下記のいずれかをお任せ致します -年商数十億規模のお客様への受注獲得行為-

大手顧客 オプション商品の拡販を行うチームの構築-顧客希望 要望により他営業チームへのトスアップ-電話でのサービス説明 電話による無料トライアル期間の支援フローの磨きこみ

事業内容

巨大産業である建築現場の働き方改革プラットフォーム ANDPAD の提供 自社クラウドサービスの提供 100%自社開発 プロジェクト施工管理 / 工程表管理 / 写真 ドキュメント管理 / チャット / カレンダー / 粗利管理 / 営業管理など

必要な経験 能力

必須要件 -3名以上のチームのマネジメント経験-KPIを自ら設定し 達成した経験-メンバーにKPIを落とし推進した経験 歓迎要件 -電話での法人営業経験2年以上-ITツールやITソリューションの販売経験 もしくは業務コンサル ITコンサル経験-

施工現場 リフォーム-新築業界での営業 施工経験-キーマンを見極め 競合プレゼンを行った経験-CRM,ERP,SCM,BI,BPM等のソリューションの提案経験-ベンチャーでの実務経験 求める人物像 -ANDPAD事業 成長性への興味を持てる方-

ベンチャーの不合理 柔軟性を受け入れながら行動することができる-コスト意識を持ち 最適解を常に模索できる-高い当事者意識で主体的に業務に取り組める方-お客様の悩みをワガゴトとしてとらえられる方-健全な成長欲求をお持ちの方

ヘッドハンター注目ポイント

事業-サービス 建築施工現場のプロジェクト管理ツール ANDPAD を提供しており リリース2年で800社以上が導入するという好調なスタートを切っています ANDPAD は IT業界では当たり前のSlackやJIRAのようなコラボレーションツールを 建設業のプロジェクトに落とし込んだプラットフォームサービスです 巨大産業である建設業界は 労働生産性の低さに加え 職人不足 や 労働者の高齢化 が課題となっています 国や公官庁も建設業のIT化を急務と考えており 働き方改革 が最も叫ばれている業界の一つです ANDPADのミッションは 業界の働くをITで幸せに すること 建設業界の働くを変革できることは日本に対する大きな貢献であり 大きなチャレンジです チーム エン ジャパンの元社長室長-

事業部長 リクルート出身者 建設業界出身者 と大手の出身者から ITベンチャーの出身者と多様な ただしプロフェッショナリズムを持った集団です リード獲得-成約獲得-離脱阻止と各KPIを力強く推進するチームを構築しています やりがい 社会的意義と期待の高さ 社会的意義に加え ユーザ様から日々の期待があるサービスの拡販をしています そんなサービスをどのように全国の 様々な事業-

規模のお客様に広げていくか という戦略立案と実行をふんだんに経験していただけます 仕事の魅力 -チーム構築 手法開発の経験を積んでいただくことができます -お客様の働き方が変わる 業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます -

業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます -ユーザー行動分析 マーケティング施策 イベント運営等 業務の幅を広げることができます

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