Solution Sales Manager, Life Sciences A&G
Elsevier
Azabu, Higashi,Japan
6 日前

ポジションについて

ソリューションセールスマネージャー SSM は 日本の学術および政府研究機関でライフサイエンス分野のソリューション事業を拡大する戦略的販売計画の策定と実行を担当します この役割は 新規事業の総収益に対する責任を担い 一連の製品を販売するアカウントマネジャーを管理し チームで協力して機能することが期待されています このポジションは グローバルソリューションセールスディレクターLSS A Gに報告します

コロナ感染状況が落ち着いた後は 担当領域での出張が頻繁に発生する可能性があります コロナが終息するまではオンラインでの活動が多くなります

弊社のライフサイエンス関連製品ご紹介

https : / / www.reaxys.com /

https : / / www.embase.com /

https : / / www.pharmapendium.com /

https : / / www.pathwaystudio.com /

主な職責

  • 国内におけるLSS事業の新しい販売目標を達成するための販売戦略と計画を策定および実行する
  • 国内のLSS事業計画を全体的な計画に合わせ作成し 国内の営業チームと協力して 実行します
  • 重要な営業活動を適切な部署と調整およびマネジメントする
  • 顧客セグメントを深く理解し 弊社ソリューションの価値を顧客ごとに広める
  • 国内のA G領域において 差別化された営業手法 ソリューションパッケージングに見合った価格提案を用いて 顧客へ最適なソリューションを提案する
  • 主要市場における影響力のある主要な専門家 主要な学術機関 および政府機関の影響力を持つ人々とのネットワークを構築する
  • 競合他社の状況を深く理解し これらに対して超越した成果を出せる様にする
  • 新規販売の契約を交渉して締結する
  • アカウント所有権をアカウントマネジャーおよびカスタマーコンサルタントに正常に移行し 事業全体ベースでの全体的な成長を確保する
  • 担当領域および新規市場の開発に遅れないようにし グローバルと共有する
  • 製品およびマーケティングチームに継続的なフィードバックを提供し 戦略的な販売目標を達成するためのマーケティングを支援するプロジェクトに参加する
  • カスタマイズされたソリューションを含む 継続的な製品の強化と新しい開発のニーズについて 製品開発担当にフィードバックする
  • 組織について

    グローバルソリューションセールスディレクターのLSSA G LSSマーケティング 戦略 製品 事業開発 RSSRADと緊密に連携します また 同様にRSSマーケティング 事業開発担当 リサーチネットワーク担当 STMJ部門 SD Scopus RSSソリューションチームとの戦略的および運用活動に関して密に連携します

    必須要件

  • ライフサイエンス分野の修士以上 研究経験をお持ちの方が望ましい 学士卒でもライフサイエンス分野の卒業であれば応募可能
  • 3年以上の営業経験 特に無形商材を扱った経験 コンサルティング営業または提案営業のご経験
  • 流暢な英語スキル 読み書き オーラルともに
  • 出張が可能な方 コロナ感染状況が落ち着いた後は 担当領域での出張が頻繁に発生する可能性があります コロナが終息するまではオンラインでの活動が多くなります
  • 歓迎するご経験とスキル

  • ライフサイエンスにおける特定のソリューション分野 競争力のある に関するご経験と知識
  • コミュニケーション 口頭および書面 スキルに長けている方
  • 優れた分析およびプレゼンテーションスキルをお持ちの方
  • 国際的なマトリックス組織での実務経験がある方
  • 様々な国際的なビジネス文化に関し 深く理解されている方
  • セルフスターターであること
  • Solution Sales Manager, Life Sciences Solutions (LSS) Japan Academic & Government (A&G) Markets

    Are you an experienced consultative sales professional that loves science and is fascinated by research? Are you someone with the natural ability to identify new accounts and new opportunities within existing clients?

    Do you have the leadership to manage and collaborate effectively to achieve in a matrix organization? Do you have the passion to travel across Japan helping researchers accelerate scientific discovery?

    If so, we’re interested to speak to you.

    We’re hiring an experienced Solution Sales Manager (SSM) who will be responsible for developing and executing a strategic sales plan that will expand Life Sciences Solutions portfolio in Japan Academic and Government markets.

    The role is expected to work collaboratively with a large and complex matrix of salespeople selling a suite of products with accountability for total new business revenue.

    The position can be Office or Home-based in Japan and will report to the Global Solution Sales Director LSS A&G.

    Life Science Solutions :

    https : / / www.reaxys.com /

    https : / / www.embase.com /

    https : / / www.pharmapendium.com /

    https : / / www.pathwaystudio.com /

    Your responsibilities :

  • Develop and execute sales strategy and planning for achievement of new sales target of LSS portfolio in territory
  • Create and execute the LSS portfolio penetration plan in collaboration with regional sales team. Align territory / account LSS portfolio plan with holistic territory / account plan
  • Responsible for coordinating and integrating crucial sales activities with appropriate segment team initiatives
  • Develops a deep understanding of the relevant customer segment the solutions are sold into, translating the solution value to be segment specific
  • Responsible for advising and collaborating on differentiated approach, solution packaging, and pricing proposals for LSS solutions in the A&G segment in territory
  • Identify network of influential key opinion leaders, key institutions, domain societies and governmental influencers in key markets
  • Develop a strong understanding of competitor landscape and be able to successfully position against these
  • Negotiate and close contracts for new sales
  • Successful transition of ownership of the account / agreement to Account Manager & Customer Consultant, ensuring total growth on total base of the portfolio
  • Stay abreast of development in field and market segment, and share with Elsevier
  • Provide continuous feedback to product and marketing teams and participate in projects to help marketing in meeting strategic sales objectives.
  • Channel feedback to the Product organization for continued product enhancement and new development needs, including for customized solutions
  • Organizational context

    Work closely with Global Solution Sales Director LSS A&G, LSS Marketing, Strategy, Product, Business Development and RSS RADs.

    Liaise on strategic and operational activities, with RSS Marketing, Business Development functions, Research Networks, STMJ, SD, Scopus & RSS Solutions teams.

    Required qualifications and skills :

  • BS Required or Advanced degree in life sciences; Science or researcher background is a plus
  • At least 3 years sales experience; experience in management will be a strong plus.
  • Background in complex solution sales approach Consultative Selling
  • Excellent analytical and presentation skills
  • Preferred experience and knowledge of specific solution areas (competitive) in Life Sciences
  • Strong communication (verbal and written) and presentation skills; Fluency in English.
  • Experienced working in an international matrix organization
  • Advanced understanding of differing international business cultures.
  • Self-starter
  • This job requires frequent travelling within territory.

    We offer :

    We welcome you to a truly global, dynamic and challenging environment offering great opportunities to develop yourself.

  • Competitive base salary commensurate with experience
  • Generous Commission plan based on performance
  • All expenses and travel fully paid
  • Excellent hands-on training program (currently utilizing Covey Sales Methodology and account planning) and a team to support you
  • Numerous online resources to assist with self-development and career progression
  • An Opportunity to advance within the organization among many divisions worldwide
  • Several local and global networking communities to share best practices and knowledge
  • Various social responsibility programs, channeling knowledge and strengths to help communities around the world improve education, science, healthcare and protect the environment
  • Elsevier is an Equal Opportunity Employer
  • An assessment or business case could be part of our selection procedure. Please be aware that we request references and a copy of your diploma in the offer stage.

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