Solutions Sales Specialist, App Dev, Service Provider
Red Hat, Inc.
Tokyo, JP
‎‎20 時間前

Company Description

At Red Hat, we connect an innovative community of customers, partners, and contributors to deliver an open source stack of trusted, high-

performing solutions. We offer cloud, Linux, middleware, storage, and virtualization technologies, together with award-winning global customer support, consulting, and implementation services.

Red Hat is a rapidly growing company supporting more than 90% of Fortune 500 companies.

Job summary

Red Hat セールスチームでは ソリューションセールススペシャリスト (勤務地 東京) を募集しています

このポジションでは 通信業界 Service Provider のお客様に対し レッドハットのミドルウェアソリューション OpenShift, Fuse, 3Scale, Decision Manager, etc. を採用いただけるよう 技術的な視点から営業活動を推進いただきます

将来にわたっての継続的な売上成長を目指し 戦略的なソリューション販売計画の立案と実行が求められるため 社内のセールスチームやエンジニア パートナーと密に連携しながら業務を遂行していただきます

担当する顧客 主に通信業界 およびパートナーとの関係を維持し さらには顧客およびパートナーと Red Hat の協力関係が維持されるよう 営業活動をリードする一員として 社内外のステークホルダーとコミュニケーションするための優れた対人スキルが必要となります

技術的 営業的なスキルを活かした新規ビジネスの創出 拡大への貢献を期待します

Primary job responsibilities

  • 担当顧客におけるビジネス機会を創出し販売目標を達成するため 顧客のビジネス上の問題点および技術要件を正しく理解 分析し RedHat 製品をどのように取り入 れることができるかを評価すること
  • 製品戦略の立案およびそれを実行し レッドハットのCloud Native Middlewareソリューションを販売すること
  • 社内のエンジニアやアーキテクトと連携しながら 製品知識および技術知識を駆使して顧客に概念実証 (POC) プレゼンテーションやデモを提供すること
  • ミドルウェアソリューションのポートフォリオに従い セリングやマーケティング戦略に貢献すること
  • 担当する顧客の意思決定者やインフルエンサーと信頼関係を築くこと
  • フォーラムやコミュニティイベントに出展して Red Hatのミドルウェアポートフォリオの認知度を高めること
  • 潜在的な顧客に対してのレッドハットのバリュープロポジションを推進すること
  • 競争力のあるオファリングやクラウド市場全体についての知識を活用し ローカルマーケットにおける Red Hat ソリューションの位置を高めること
  • Required skills

  • エンタープライズミドルウェアおよびソフトウェア開発におけるソリューションセールス テクニカルセールス プリセールス等の経験
  • オペレーティングシステム ミドルウェア コンテナー クラウド 自動化 または仮想化ソリューション等の技術的な専門知識
  • オープンソースへの情熱
  • エンジニアやエグゼクティブレベルのクライアントとパートナーの関係構築能力 優れたコミュニケーションおよび技術的スキル
  • 顧客のビジネス上の問題点および技術要件の理解能力
  • ビジネス システムアーキテクチャ プロダクトのレベルで 市場におけるレッドハットのケイパビリティや競争力を正しく理解していること
  • 戦略的 技術的 創造的な思考スキルをバランスよく有していること
  • 以下の点は必須ではありませんが あると尚よし

  • ビジネスレベルの英語力
  • エンジニアリング経験
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