Education Sales Representative for OnPremise
Aconex
Tokyo JP
3 日前

Job Summary

Education Sales Representative for OnPremise-19000S83

所属組織 :

オラクルユニバーシティ

職務内容 :

トレーニング 集合研修 eLearning) 認定資格試験等のオラクル教育サービスの営業活動を行います

顧客 エンドユーザ様 パートナー様 に直接コンタクトし 顧客要望や Issue をヒアリングし 適切な提案を行い 案件クローズを行います

また オラクルユニバーシティの 代理店様を経由しての販売も行いますので 代理店様の管理業務も行います

取り扱う教育サービスは Oracle のオンプレミス製品になります

主な業務は以下になります

  • 自身の主要顧客のアカウントプランの作成および実行
  • 自身の Revenue および Booking の Forecasting
  • Pipeline 拡大 案件創出 のためのアクション
  • 新規顧客および案件の開拓
  • 顧客 IT 部門のみならず 人材開発 人事 部門 / 顧客 executive とのリレーション構築
  • In-Bound 社内外からの問い合わせ 対応
  • 社内 プロダクト営業 コンサルティング部門 サポート部門および各支社 他部署との情報共有および協業
  • 募集要項 :

    IT業界営業経験3年以上 10年くらいの方

    IT教育営業経験者歓迎します

    IT業界を経験していれば 教育ビジネス未経験でも歓迎します

    前向きに自主自立なマインドを持つ方

    新規顧客開拓経験者

    適切に顧客ニーズおよび Issue をヒアリングし 適切な提案ができる方

    および これに必要な基礎的な IT スキルを持っている方

    社内 プロダクト営業 コンサルティング部門 サポート部門および各支社など コミュニケーションが適切にできる方

    英語力 読み書き程度 : TOEIC 600点程度

    勤務地 : 東京

    Detailed Description and Job Requirements

    Sells Oracle's training services directly or via partners to a large number of named accounts / non-named accounts / geographical territory.

    Deals are not usually complex.

    Sell Oracle education and related services to prospective and existing customers. Manage sales through forecasting, account resource allocation, account strategy, and planning.

    Develop solution proposals encompassing all aspects of the Education sales offering. Participate in the development, presentation and sales of an Education value proposition.

    Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale. Identify and develop strategic alignment with key sales influencers.

    Job duties are varied and need independent judgment. At least 5 years field sales experience with focus on larger accounts including Education or related sales experience.

    Highly developed selling, customer relations and negotiation skills. Successful sales track record. Oracle knowledge. Team player.

    Ability to penetrate accounts and meet with stakeholders within accounts. Excellent written, verbal, and interpersonal skills.

    Presentation skills. Travel may be needed. Preferred Qualifications : Bachelor degree or equivalent.

    Oracle

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