Account Executive, Commerce Cloud (Enterprise)
salesforce.com, inc
Tokyo,Japan
3 日前

Description :

従業員規模2000名以上の大手企業をお客様を担当いただきます

Responsibilities :

  • 世界No.1 CRMソリューションプロバイダーにおけるECソリューションを マーケティング部門 インサイドセールス部門 チャネルセールス部門 パートナー様など協調しながら新規顧客開拓 既存顧客の深耕を推進をし 自身の売上目標 個人業績 の達成を目指していただきます
  • B2C及びB2B のプラットフォームであるCommerce Cloudを直販形式で提案及び販売いただきます Salesforceの他のソリューションの理解を含め 顧客ニーズの実現に合わせた提案を実施いただきます
  • 製品ではなくサービスを顧客に提供しますので 製品の出荷 納品に労力を費やすことは無く 顧客の成功に向けた提案に集中ができます
  • 提案先の多くはCxO 役員クラスで 経営及び事業戦略における課題解決に向けた提案を推進いただきます 製品のスペシャリストでありながら セールスリードの職務を遂行いただきます
  • 担当テリトリーの中で年間の販売戦略の策定及びセールスプレイの実行頂きます
  • キーパートナーとなるデジタルエージェンシー システムインテグレーター フルフィルメント / 物流パートナーなどと協働した提案活動を進めることがあります
  • Basic Requirements :

  • IT業界における法人営業 6年以上の経験
  • 自己成長意欲 変化及びスピード感を楽しめる柔軟性のある方
  • 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち アクティブに活動できる方
  • 従来のやり方に固執せず 新しいものを取り入れるという感覚がある方
  • 目標達成のため 案件発掘手段や優先順位付け 営業プロセスを確率し 実践している方
  • 個人目標金額を持つ直販営業経験をお持ちの方
  • エンタープライズ向けのソフトウェア販売経験をお持ちの方
  • Preferred Requirements :

  • 課題解決型の提案経験をお持ちの方
  • CRM ERP BI SCM PLMなど BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
  • 企業向け小売またはデジタルマーケティングソリューションの販売経験
  • 英語 (ただし 必須としません)
  • ECソリューションの販売経験
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